Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Корпоративная дистрибуция. Система влияния на дистрибуторов

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Пронишин Александр Пронишин Александр
Литвинов Александр Литвинов Александр
Киричек Виталий Киричек Виталий

Целевая аудитория

Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

Цель мероприятия

  • Разработать стратегические и тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной системы на территории 
  • Подготовить приоритетные направления по активизации действий в системе продвижения продукции 
  • Определить рычаги воздействия на дистрибуторов 
  • Сформировать понимание преимуществ командного взаимодействия

Программа

Система «результата» в дистрибуции 

  • Система «результата» 
  • Барьеры при построении дистрибуции 
  • Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибуцию 
  • Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату
  • Дистрибуционные цели 
  • Критерии успешной дистрибуции 
  • Основные показатели дистрибуции 
  • Правила дистрибуции на территории 
  • Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибуции компании 
  • Анализ существующей деятельности 
  • Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибьюции 
  • Описание системы дистрибуции компании и ее элементов 
  • Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибуции 
  • Планирование построения (развития) дистрибуции 
  • Принципы построения дистрибуции 
  • Оценка территории 
  • Каналы сбыта 
  • Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта» 
  • Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибуции 
  • Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта 
  • Комплекс продвижения продукции


Необходимый инструментарий при построении дистрибуции посредством оператора в регионе 

  • Система поиска дилера 
  • Критерии отбора дилера на территории 
  • Построение системы взаимодействия с оператором в регионе (бизнес-процессы, ИДО) 
  • Показатели качественной работы дилера при построении тотальной дистрибуции 
  • Структура деятельности персонала в дистрибуционных системах 
  • Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов) 
  • Административное управление отношениями с дилерами 
  • Навыки эффективной коммуникации с клиентами различной типологии 
  • Ассортиментный анализ по группам товаров 
  • Ассортиментное позиционирование 
  • Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика 
  • Контроль в дистрибуции

Дополнительная информация

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
форум
тренинг
Маркетинговые исследования с SPSS,
Пугачева Елена, ЧП, 6000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».