Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер продажи 2.0. Специальная практическая программа Александра Тищука

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Тищук Александр Тищук Александр

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам

Цель мероприятия

  • Освоить навык результативно противостоять негативным психологическим влияниям в ходе переговоров 
  • Дать участникам конкретные инструменты для выстраивания плодотворной беседы с собеседниками разных типов 
  • Повысить результативность ведения переговоров и эффективность процесса продажи 
  • Овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях 

Программа

  • Современные требования к продаже. 
  • 5 уровней влияния в переговорах 
  • Основные составляющие «уверенности» 
  • Три закона переговоров 
  • Ключевые навыка успешного продажника 
  • Структура процесса продажи 
  • Вербальная и невербальная составляющая коммуникации с целью продажи 
  • Язык телодвижений; Параметры невербальной коммуникации 
  • Как проводить переговоры и получать удовольствие 
  • Планирование и подготовка продажи 
  • 5 стратегий в переговорном процессе

Первый модуль: Ключевые навыки 

Навык самопродвижения : 

  •  Техника корректировки цели переговоров 
  •  Принцип взаимного обмена в переговорах 
  •  Техника планирования результата. Создание выигрышного образа 
  •  NEW Переговорный контакт. 
  •  Невербальные приемы воздействия 
  •  Влияние цвета на восприятие информации 
  •  Режимы голосового влияния на собеседника; Игра голосом и интонацией 

Навык сенситивности : 

  •  Роль самонаблюдения в работе менеджера 
  •  Влияние внутренних установок и опыта на результат продажи 
  •  Развитие навыков правильного считывания информации 
  •  Упражнения для развития способности видеть и слышать собеседника 
  •  Освоение модели анализа и прогнозирования поведения собеседника 
  •  Практика различных способов поддержания контакта в ходе общения


Второй модуль: Мастер презентации. Особенности передачи информации

  • Современные требования к созданию интересной презентации 
  • Виды презентации, их особенности и тонкости проведения 
  • Вербальные приемы воздействия на слушателя в ходе презентации 
  • Как и какую информацию покупают? 
  • Развитие навыков управления впечатлением 
  • Феномен человеческого восприятия информации 
  • Понятие высокой энергетики. Шкала высокой энергетики 
  • Развитие навыков определения «искажения информации» 
  • Прямые и косвенные приемы привлечения внимания и воздействия на собеседника 
  • Развитие невербальных каналов убеждения партнера 
  • Овладение техникой защиты от психологического воздействия и манипуляций

Третий модуль: Эмоциональная компетентность в переговорах

  • Основные навыки эмоциональной компетентности 
  • Освоение основных методов психологической защиты 
  • Технология «Психологического айкидо» 
  • Практические задания по отработке техники «психологического    айкидо» 
  • Универсальная техника обработки возражений «Водоворот» 
  • Технология переубеждения собеседника «Точка опоры» 
  • Методика наращивания и понижения интенсивности эмоционального состояния 
  • Развитие навыка импровизации

Четвертый модуль: переговорные поединки

  • Переговорные поединки – это бизнес-симуляции, в которых участники погружаются в реальные рабочие ситуации и вырабатывают эффективные модели поведения на переговорах «под себя». 
  • Участники поединков получают возможность в течение 10- 20 минут применить  технологии, знания и навыки, полученные на тренинге, путем публичного решения конкретной ситуации с активным оппонентом. 
  • Проводится видеосъемка с последующим обсуждением и анализом

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».