Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Директор розничного магазина

Организатор:
Global education business system
Стоимость: 3500 грн
Скидка 5 % при участии 2-х и более человек с одной компании От 10% для постоянных клиентов Стоимость индивидуального коучинга: 7000 грн
Дата и место проведения:
12.01.17
Киев, Старокиевская 10 Г

Целевая аудитория

Целевая аудитория: директора магазинов, администраторы, а так же те сотрудники магазина, которые хотят в перспективе сами стать директорами — товароведы, старшие продавцы.

Уровень подготовки слушателей — базовый.

Программа

Стратегия и позиционирование магазина:

  • Стратегия и тактика в работе розничного предприятия.
  • Для чего нужно позиционирование.
  • Наш потребитель — каким он видит магазин.
  • Что нужно знать о своём потребителе.

Формирование ассортимента магазина:

  • Какой ассортимент лучше — широкий или глубокий?
  • Форматы розничных предприятий.
  • Категория как основная единица управления ассортиментом.
  • Различные роли товарных категорий.

Ключевые показатели работы магазина и как достичь их путём правильного подбора ассортимента (средний чек, коэффициент конверсии и т.п.):

  • Дефицит и излишки — причины возникновения, способы борьбы, приёмы.

Мерчандайзинг магазина:

  • Три уровня мерчандайзинга.
  • Внешний вид магазина (место и формат магазина, роль названия, вывески, фасада, парковки, цветового оформления магазина).
  • Внутренняя планировка зала (типы планировок, особенности покупательских поток, понятие качества и количества торговой площади, распределение зон торгового зала по типу спроса и импульсности покупок).
  • Расположение товара на полках (правила "фигуры и фона", "уровень глаз и уровень руки", "ценового ряда", "цветового ряда", "двух пальцев", "лицо товара", "7 плюс-минус 2", "кариес", приёмы визуального оформления полок и выделения товара, типы выкладки, основные правила оформления ценников и т.п.).

Практика: показ слайдов, разбор планограмм и различных ошибок в выкладке.

Реклама и стимулирование продаж в магазине:

  • Стимулирование продаж — принципы и правила, которые необходимо учитывать.
  • Возможные цели рекламной акции.
  • Кто наш покупатель и где у него "кнопка".
  • Практическое задание на разработку акции.

Управление персоналом:

  • Мифы относительно управления торговым персоналом.
  • Практическое задание "Развейте мифы!".
  • Пять функций руководителя.

Квалификация торгового персонала:

  • Основные документы, регламентирующие его работу (должностная инструкция, профиль должности, стандарты работы).
  • Как правильно составлять и как пользоваться этими документами.

Стандарты работы:

  • "Правила игры" и основной документ оценки работы персонала.
  • Матрица "профессионализм/лояльность".
  • Коротко о вопросах мотивации продавцов.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
вебинар
Партнеры сайта
3 тренера, 85 новостей, 31 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».