Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Прорыв в продажах в сфере On-trade

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Левчишина Виталина Владимировна Левчишина Виталина Владимировна

Целевая аудитория

Программа для торговых представителей и мерчендайзеров в сегменте HoReCa.

Цель мероприятия

  • Увеличение объема продаж в сегменте HoReCa.
  • Определение ключевых факторов работы с клиентами on-trade
  • Повысить эффективность сотрудников за счет развития и повышения навыков работы в сегменте HoReCa:
  • типология клиентов в продажах on-trade,
  • структурированный подход к процессу коммуникации с сфере on-trade,
  • выработка системного подхода к продажам в сфере on-trade
  • Отработать новые подходы в продажах.

Программа

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга 
  • Логическая пирамида ценность – результат
  • Анализ результатов и ценностей участников
  • Осознание личных стереотипов как препятствия в достижении результатов 
  • Личные цели и цели компании: постановка и пути достижения.
  •  Индивидуальная схема мотивирования к достижению желаемых результатов
  • Поведенческие индикаторы, позиционирующие сотрудника, как разделяющего ценности компании.
  • Основные этапы планирования работы в сегменте HoReCa: мониторинг рынка, постоянный поиск клиентов, предварительный анализ клиентов, ключевые факторы для анализа клиента в сфере HoReCa
  • Контроль движения продукции в товаропроводящем канале Оn-trade
  • Анализ и предварительный выбор ассортимента для продажи в соответствии с итогами анализа;
  • Типология клиентов и анализ состава ЛПР в сегменте HoReCa
  • Стратегии взаимодействий с ЛПР различного уровня;
  • Алгоритм продажи в сфере On-trade, работа на территории клиента;
  • Анализ личного отношения к процессу продажи и его влияния на результат
  • Основные фазы контакта
  • Формирование доверия
  • РАППОРТ-присоединение
  • Репрезентативные системы восприятия 
  • Ключевые приоритеты потребностей в сегменте HoReCa
  • Как работать с откатами
  • Характеристики продукции компании
  • Преимущества продукции компании
  •  Выгоды продукции и/или сотрудничества с компанией
  • Демонстрация того, как продукт или предложение может решить проблемы клиента
  • Позитивный язык
  • Убедительность
  • Знание продукта
  • Практическая отработка тем модуля. 
  • Типичные возражения клиентов и их причины в сегменте HoReCa. Алгоритм работы с возражениями
  • Причины возникновения возражений
  • Обсуждение основных направлений развития
  • Практическая отработка тем модуля 
  • Синемалогия. Просмотр и разбор художественного фильма. Анализ фильма. Закрепление 
  • Как получить лояльного клиента?
  • Лояльный сотрудник – лояльный клиент
  • Технологии повышения уровня лояльности клиента к компании
  •  Влияние лояльности на уровень продаж
  •  Лояльность и клиентоориентированность
  • Взаимосвязь
  • Обучение персонала клиента как инструмент продвижения продукта в сегменте HoReCa
  • Индивидуальные и групповые эффекты тренинга.

Дополнительная информация

Программа в себя включает:

  • Предтренинговая диагностика: полевые визиты и анкетирование участников тренинга (оценка знаний, умений, навыков; ценностей; мотивации; личностных качеств). 
  • Бизнес-тренинг.
  • Отчет о тренинге: экспресс-оценка ключевых компетенций участников.
  • Обратная связь: встреча тренера с руководителем с целью предоставления консультации, рекомендаций по вопросам практики применения полученных в ходе тренинга навыков, состояния и потенциала сотрудников.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 3500 грн
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 4200 грн
Партнеры сайта
33 тренинга, 92 тренера, 126 новостей, 46 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».