Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лучшие психологические техники для успешных продаж

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 1800 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
02.03.17, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Целевая аудитория

специалисты по продажам (как розничным, так и оптовым), руководители отделов продаж.

Цель мероприятия

обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж

Программа

1. «Четырехугольник» успешных продаж.

2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных  «продажников»?

3. Знание товара/услуги.

  • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
  • как это знание нужно доносить клиентам - что и кому нужно говорить.


4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый  угол четырехугольника?

5. Знание технологии продаж.

  • коммуникативные техники - главная предпосылка успеха в продажах.
  • значение первого впечатления.
  • правило  «15 секунд».
  • эффекты восприятия: как их использовать себе  во благо.
  • позиции в общении: «собака снизу» - «собака сверху».
  • использование  интонаций,  пауз, скорости и  громкости  речи.
  • использование пространства, чтобы достигать своих  целей средствами неявного психологического влияния.
  • техники активного слушания.


6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?

7. Знание самого себя.

  • оценка своего имиджа.
  • определение  своих сильных сторон и зон для развития.
  • опора  в работе на свой собственный тип личности.
  • способы представить в продажах свои сильные стороны.
  • создание собственного стиля «эффективного продажника».
  • составление программы действий. 


8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?

9. Знание своих клиентов.

  • потребности ваших клиентов – ключевые точки воздействия.
  • типы клиентов: принцип «светофора».
  • принцип «воронки»: кому что предлагать.
  • возбудимые клиенты – как потушить пожар.
  • клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.


10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?

11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.



Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, анализ случаев из  практики,  дискуссии,  кейсы, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
24 тренинга, 1 тренер, 2 новости, 10 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».