Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

СПИН – технология эффективных продаж

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

 менеджеры по продажам, продавцы-консультанты

Цель мероприятия

  • Дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки выяснения потребностей клиентов.
  • Познакомить участников с концепцией технологии СПИН.
  • Отработать навык использования технологии в процессе продажи продукции.

Программа

 Определение процесса продажи

  • Шаги процесса продажи
  • Знания и навыки эффективного продавца, модель компетенций
  • Анализ ситуации. Подготовка к процессу продажи


Мотивы и потребности заказчика

  • Способы выражения потребностей
  • Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации
  • Выявление и подтверждение потребностей клиента


Техника СПИН

  • Как работает СПИН?
  • Ситуационные и проблемные вопросы
  • Практика диалога: продавец - покупатель
  • Алгоритм формулирования вопросов
  • Извлекающие вопросы


Практика диалога: продавец - покупатель

  • Наводящие вопросы
  • Практика диалога: продавец - покупатель
  • Подтверждение потребности
  • Презентация предложения
  • Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ)


Практика формулирования выгоды

  • Рекомендации по применению техники СПИН


Практическая работа

Дополнительная информация

Методы проведения тренинга:

  • Видео анализ для анализа существующих навыков продаж; 
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности 
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник. 


Заказать тренинг, задать вопросы:

 info@rost.biz.ua 

 

(044) 221-85-66; (050) 445-37-04, (067) 504-37-67.

 

Посмотреть программу открытого тренинга Школы руководителя "Управленческий коктейль"

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
10 тренингов, 80 тренеров
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».