Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Sales Management

Организатор:
White Sales School
Продолжительность: 64 часа
Документ об окончании: Диплом “Master of Sales Management”
Стоимость: 18000 грн
Тренеры:
Руднев Кирилл Руднев Кирилл
Бурцев Макс Бурцев Макс
Яроменко Валентин Яроменко Валентин
Дегтярев Владимир Дегтярев Владимир
Савушкин Эдуард Савушкин Эдуард
Дата и место проведения:
17.03.17 - 08.04.17, начало в 10:00
Киев, ул. Е.Коновальца, 32-Б

Целевая аудитория

  • Руководители отдела продаж,
  • коммерческие директора, 
  • директора по развитию, 
  • собственники компании.

Цель мероприятия

  • Показать управление продажами глазами ведущих экспертов-практиков различных компаний, отраслей и стран.
  • Конкретизировать практическое обучение актуальными методиками и инструментами.
  • Расширить круг профессиональных контактов.
  • Раскрыть все актуальные знания о современном управлении продажами.
  • Улучшить эффективность продаж, увеличить продажи компании!

Программа

Программа Sales Management — консалтинговый проект, в котором каждый из участников является консультантом своего бизнеса под кураторством автора и спикеров курса.

По итогам каждого занятия формируется конкретный документ и план действия, а по завершению — экзамен по защите реализации программы изменений в своей компании.

Профиль участника:

  • не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт,
  • руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании.

Формат обучения – пятница и суббота, с 10:00 до 18:00.


Структура программы – 4 модуля (64 часа):


МОДУЛЬ 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

 Продукт и клиент

  • Анализ рынка и компании. Конкуренты, клиенты, владельцы и ТОП-менеджмент компании, отдел продаж, маркетинг и другие отделы.
  • Уникальное отличие компании и продавца. Рациональные и иррациональные преимущества.
  • Определение своего уникального клиента (ЦА). Объединение клиентов в целевые группы.
  • Создание уникального продукта компании. Позиционирование и дифференциация.

Каналы продаж и лидогенерации

  • Определение каналов коммуникации. Создание старта коммуникации в каналах.
  • Создание и поддержка “сарафанного радио”. Работа с рекомендаторами и партнерам.
  • Брифование и контроль рекламной кампании. Анализ эффективности рекламной кампании.

Приглашенные эксперты модуля

  • Макс Бурцев
  • Виталий Ткаченко

 

МОДУЛЬ 2. МОДЕЛЬ ПРОДАЖ. СИСТЕМА

Конвейер продаж

  • Модель продаж на основе конвейера. Стандарты и заповеди отдела продаж.
  • Определение этапов продаж. Стандарты и правила выполнения каждого этапа.
  • Бизнес-процессы взаимодействия со смежными подразделениями компании: отдел маркетинга, финансов, производства...

Sales Book

  • Поиск клиентов. Создание индивидуального стандарта поиска клиентов.
  • Стандарты и шаблоны первого контакта: телефонный звонок, социальные сети, мессенджеры.
  • Стандарт проведения встречи. Брифование и выявление потребности.
  • Стандарт проведения презентации. Шаблон коммерческого предложения.
  • Рекомендации. Стандарт лидогенерации и создания “сарафанного радио”

Приглашенные эксперты модуля

  • Евгений Кражан
  • Эдуард Савушкин
  • Владимир Орлов


МОДУЛЬ 3.КОМАНДА

Планирование, контроль. Мотивация.

  • Стандарт планирования продаж каждого менеджера и команды в целом.
  • Оперативный контроль эффективности работы отдела продаж.
  • Система вознаграждения на абсолютной выработке без ставки.
  • Система мотивации, опирающаяся на результат, эффективность и доверие.


Структура. Рекрутинг. Увольнение. Обучение и наставничество

  • Определение организационной структуры отдела продаж, иерархии и функциональных отличий.
  • Карьера и система “добрых” увольнений.
  • Создание системы образования и развития в отделе продаж.
  • Создание системы рекрутинга в отдел продаж: где искать, как проводить собеседования и как оценить потенциал.
Приглашенные эксперты модуля
  • Владимир Дегтярев
  • Любомир Бойчук


МОДУЛЬ 4.АВТОМАТИЗАЦИЯ

Подготовка CRM для продавцов. Автоматизация модели продаж

  • Лидогенерация. Автоматизация сбора лидов в CRM.
  • Систематизация входящих продаж, исходящих, партнерских.
  • Внедрение модели продаж и правил для каждого этапа.
  • Интеграция с почтой, календарем и документами.

Подготовка CRM для руководства. Автоматизация управления и контроля

  • Анализ эффективности маркетинговой активности и рекламы.
  • Анализ эффективности работы команды продаж.
  • Оперативные итоговые сводки за день.
  • Система контроля качества работы отдела продаж: телефонные звонки, ведение CRM, проведение консультаций.

Приглашенные эксперты модуля

  • Кирилл Руднев


Дополнительная информация

Особенности обучения вместе с Первой Школой Продаж "White Sales School":

  1. Обучение проводят профессиональные преподаватели-практики, участвуют профессиональные продажники для анализа специфики и отработки практических навыков.
  2. Мы даем действующие инструменты для Вашего персонала для решения конкретных задач.
  3. Каждый наш проект содержит и теорию, и практику. Последняя направлена на отработку реальных потребностей продавца.
  4. Обучение является комплексным набором знаний и методик для продающего персонала.

Мы проводим обучение исключительно по теме продаж, что является нашей главной особенностью.

Наши преподаватели - профессионалы в области продаж и профессионального  развития с опытом от 5 до 20 лет. Мы знаем, как научить продавать и товары,  и услуги. Мы сами делаем то, чему учим (также в рамках проектов компании Mark&Sales - первой консалтинговой компании по продажам, которая занимается построением и практическим внедрением каналов продаж в компаниях Украины).

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена Пасканная
Телефон:
(067) 326 25 25, (093) 569 19 30 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
конференция
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
workshop
тренинг
тренинг
тренинг
Управление отделом продаж,
Professional trainings, 3750 грн
Партнеры сайта
86 тренингов, 54 тренера, 24 новости, 36 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».