Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Sales Management

Организатор:
White Sales School
Продолжительность: 64 часа
Документ об окончании: Диплом “Master of Sales Management”
Стоимость: 18000 грн
Тренеры:
Руднев Кирилл Руднев Кирилл
Бурцев Макс Бурцев Макс
Яроменко Валентин Яроменко Валентин
Дегтярев Владимир Дегтярев Владимир
Савушкин Эдуард Савушкин Эдуард
Дата и место проведения:
17.03.17 - 08.04.17, начало в 10:00
Киев, ул. Е.Коновальца, 32-Б

Целевая аудитория

  • Руководители отдела продаж,
  • коммерческие директора, 
  • директора по развитию, 
  • собственники компании.

Цель мероприятия

  • Показать управление продажами глазами ведущих экспертов-практиков различных компаний, отраслей и стран.
  • Конкретизировать практическое обучение актуальными методиками и инструментами.
  • Расширить круг профессиональных контактов.
  • Раскрыть все актуальные знания о современном управлении продажами.
  • Улучшить эффективность продаж, увеличить продажи компании!

Программа

Программа Sales Management — консалтинговый проект, в котором каждый из участников является консультантом своего бизнеса под кураторством автора и спикеров курса.

По итогам каждого занятия формируется конкретный документ и план действия, а по завершению — экзамен по защите реализации программы изменений в своей компании.

Профиль участника:

  • не менее 1 года опыта на руководящей позиции в продажах или аналогичный опыт,
  • руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию, собственник компании.

Формат обучения – пятница и суббота, с 10:00 до 18:00.


Структура программы – 4 модуля (64 часа):


МОДУЛЬ 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

 Продукт и клиент

  • Анализ рынка и компании. Конкуренты, клиенты, владельцы и ТОП-менеджмент компании, отдел продаж, маркетинг и другие отделы.
  • Уникальное отличие компании и продавца. Рациональные и иррациональные преимущества.
  • Определение своего уникального клиента (ЦА). Объединение клиентов в целевые группы.
  • Создание уникального продукта компании. Позиционирование и дифференциация.

Каналы продаж и лидогенерации

  • Определение каналов коммуникации. Создание старта коммуникации в каналах.
  • Создание и поддержка “сарафанного радио”. Работа с рекомендаторами и партнерам.
  • Брифование и контроль рекламной кампании. Анализ эффективности рекламной кампании.

Приглашенные эксперты модуля

  • Макс Бурцев
  • Виталий Ткаченко

 

МОДУЛЬ 2. МОДЕЛЬ ПРОДАЖ. СИСТЕМА

Конвейер продаж

  • Модель продаж на основе конвейера. Стандарты и заповеди отдела продаж.
  • Определение этапов продаж. Стандарты и правила выполнения каждого этапа.
  • Бизнес-процессы взаимодействия со смежными подразделениями компании: отдел маркетинга, финансов, производства...

Sales Book

  • Поиск клиентов. Создание индивидуального стандарта поиска клиентов.
  • Стандарты и шаблоны первого контакта: телефонный звонок, социальные сети, мессенджеры.
  • Стандарт проведения встречи. Брифование и выявление потребности.
  • Стандарт проведения презентации. Шаблон коммерческого предложения.
  • Рекомендации. Стандарт лидогенерации и создания “сарафанного радио”

Приглашенные эксперты модуля

  • Евгений Кражан
  • Эдуард Савушкин
  • Владимир Орлов


МОДУЛЬ 3.КОМАНДА

Планирование, контроль. Мотивация.

  • Стандарт планирования продаж каждого менеджера и команды в целом.
  • Оперативный контроль эффективности работы отдела продаж.
  • Система вознаграждения на абсолютной выработке без ставки.
  • Система мотивации, опирающаяся на результат, эффективность и доверие.


Структура. Рекрутинг. Увольнение. Обучение и наставничество

  • Определение организационной структуры отдела продаж, иерархии и функциональных отличий.
  • Карьера и система “добрых” увольнений.
  • Создание системы образования и развития в отделе продаж.
  • Создание системы рекрутинга в отдел продаж: где искать, как проводить собеседования и как оценить потенциал.
Приглашенные эксперты модуля
  • Владимир Дегтярев
  • Любомир Бойчук


МОДУЛЬ 4.АВТОМАТИЗАЦИЯ

Подготовка CRM для продавцов. Автоматизация модели продаж

  • Лидогенерация. Автоматизация сбора лидов в CRM.
  • Систематизация входящих продаж, исходящих, партнерских.
  • Внедрение модели продаж и правил для каждого этапа.
  • Интеграция с почтой, календарем и документами.

Подготовка CRM для руководства. Автоматизация управления и контроля

  • Анализ эффективности маркетинговой активности и рекламы.
  • Анализ эффективности работы команды продаж.
  • Оперативные итоговые сводки за день.
  • Система контроля качества работы отдела продаж: телефонные звонки, ведение CRM, проведение консультаций.

Приглашенные эксперты модуля

  • Кирилл Руднев


Дополнительная информация

Особенности обучения вместе с Первой Школой Продаж "White Sales School":

  1. Обучение проводят профессиональные преподаватели-практики, участвуют профессиональные продажники для анализа специфики и отработки практических навыков.
  2. Мы даем действующие инструменты для Вашего персонала для решения конкретных задач.
  3. Каждый наш проект содержит и теорию, и практику. Последняя направлена на отработку реальных потребностей продавца.
  4. Обучение является комплексным набором знаний и методик для продающего персонала.

Мы проводим обучение исключительно по теме продаж, что является нашей главной особенностью.

Наши преподаватели - профессионалы в области продаж и профессионального  развития с опытом от 5 до 20 лет. Мы знаем, как научить продавать и товары,  и услуги. Мы сами делаем то, чему учим (также в рамках проектов компании Mark&Sales - первой консалтинговой компании по продажам, которая занимается построением и практическим внедрением каналов продаж в компаниях Украины).

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена Пасканная
Телефон:
(067) 326 25 25, (093) 569 19 30 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».