11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Медицинский представитель в Украине

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1470 грн
В стоимость входят кофе-паузы
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
07.06.17 - 08.06.17, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Медицинские представители и региональные менеджеры

Цель мероприятия

Повышение эффективности общения мед. представителей с врачами и заведующими аптек

Программа

Введение. Представление программы тренинга. Знакомство.

  • Успех медпредставителя. От чего он зависит?
  • Визит к врачу
  • Подготовка медпредставителя к визиту в поликлинику или в больницу.(Кто врач, где работает, отношение к нашей компании , количество назначений … )
  • Этапы процесса общения с врачами (6 этапов, обзор, подробности ниже)
  • Установление контакта. Преодоление трудностей первого визита.(Обсуждение. Ролевые игры)
  • Уровни и каналы коммуникации. Влияние на процесс общения эмоциональной "атмосферы" беседы. (Рациональный и эмоциональный уровни общения. Установление необходимого «уровня отношений» в начале беседы)
  • Мотивы врача при контактах с медицинским представителем;(Видеть преимущества, удовлетворенность, запомнить информацию)
  • Умение задавать вопросы и выслушивать собеседника.(Вопросы: открытые, закрытые, рефлективные, гипотетические… Техника интервьюирования)
  • Выявление потребностей в наших препаратах. Особенности взаимодействия с врачами
  • Представление препаратов компании. (Подробная информация о достоинствах препаратов)
  • Аргументация. Учёт уровня информированности врача о данном препарате
  • Различные типы личности Ваших собеседников и методы взаимодействия с ними.(Темпераменты по Г. Айзенку. Индивидуальный подход к каждому клиенту).
  • Обеспечение сбалансированного отношения. Формирование позитивного мнения врача о наших лекарственных препаратах
  • Возражения и ответы
  • Формирование желаемого результата беседы с врачом . Получение согласия о назначении нашего препарата
  • Визит в аптеку
  • Подготовка медпредставителя к визиту в аптеку.(Знакомы ли мы с зав. аптекой? Сколько они покупают? Размещены ли на витрине наши препараты? Имеются ли они в этой аптеке?)
  • Основные этапы общения медпредставителя с зав. аптекой
  • Особенности аргументации для зав. аптекой. Возражения и ответы
  • Особенности общения медпредставителя с провизором первого стола
  • Техника презентации препарата для групп врачей. ("Пятиминутки", конференции).

Дополнительная информация

Руководитель cеминара
Ладыгин Александр Иванович
(Опыт обучения мед. представителей компаний: «Дженом», «Пфайзер», «GSK», «Орион», «Авентис», «Шеринг», «Кевмедпрепарат», «Фармак», «Конарк», «Доктор Редис», БХФЗ …и много других)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50, (044) 581-91-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 2500 грн
форум
III Национальный экспортный форум,
Торгово-промышленная палата Украины, 750 грн
семинар
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».