Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Медицинский представитель в Украине

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1470 грн
В стоимость входят кофе-паузы
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
02.02.17 - 03.02.17, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Медицинские представители и региональные менеджеры

Цель мероприятия

Повышение эффективности общения мед. представителей с врачами и заведующими аптек

Программа

Введение. Представление программы тренинга. Знакомство.

  • Успех медпредставителя. От чего он зависит?
  • Визит к врачу
  • Подготовка медпредставителя к визиту в поликлинику или в больницу.(Кто врач, где работает, отношение к нашей компании , количество назначений … )
  • Этапы процесса общения с врачами (6 этапов, обзор, подробности ниже)
  • Установление контакта. Преодоление трудностей первого визита.(Обсуждение. Ролевые игры)
  • Уровни и каналы коммуникации. Влияние на процесс общения эмоциональной "атмосферы" беседы. (Рациональный и эмоциональный уровни общения. Установление необходимого «уровня отношений» в начале беседы)
  • Мотивы врача при контактах с медицинским представителем;(Видеть преимущества, удовлетворенность, запомнить информацию)
  • Умение задавать вопросы и выслушивать собеседника.(Вопросы: открытые, закрытые, рефлективные, гипотетические… Техника интервьюирования)
  • Выявление потребностей в наших препаратах. Особенности взаимодействия с врачами
  • Представление препаратов компании. (Подробная информация о достоинствах препаратов)
  • Аргументация. Учёт уровня информированности врача о данном препарате
  • Различные типы личности Ваших собеседников и методы взаимодействия с ними.(Темпераменты по Г. Айзенку. Индивидуальный подход к каждому клиенту).
  • Обеспечение сбалансированного отношения. Формирование позитивного мнения врача о наших лекарственных препаратах
  • Возражения и ответы
  • Формирование желаемого результата беседы с врачом . Получение согласия о назначении нашего препарата
  • Визит в аптеку
  • Подготовка медпредставителя к визиту в аптеку.(Знакомы ли мы с зав. аптекой? Сколько они покупают? Размещены ли на витрине наши препараты? Имеются ли они в этой аптеке?)
  • Основные этапы общения медпредставителя с зав. аптекой
  • Особенности аргументации для зав. аптекой. Возражения и ответы
  • Особенности общения медпредставителя с провизором первого стола
  • Техника презентации препарата для групп врачей. ("Пятиминутки", конференции).

Дополнительная информация

Руководитель cеминара
Ладыгин Александр Иванович
(Опыт обучения мед. представителей компаний: «Дженом», «Пфайзер», «GSK», «Орион», «Авентис», «Шеринг», «Кевмедпрепарат», «Фармак», «Конарк», «Доктор Редис», БХФЗ …и много других)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50, (044) 581-91-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».