Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как продавать если дорого

Организатор:
Global education business system
Стоимость: 2500 грн
Дата и место проведения:
24.01.17
Киев, Старокиевская 10 Г

Целевая аудитория

продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы

Цель мероприятия

Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине

Программа

Результат программы:

  • Увеличение суммы среднего чека;
  • Сокращение скидок клиентам;
  • Увеличение количества покупок за счет убеждения клиента в «адекватности» цены;
  • Умение презентовать разность цены, сравнивать себя с дешевыми аналогами;
  • Умение  продолжать отношение с клиентом после первой продажи.   

Программа:   

1. Причины ценового сопоставления: цена не единственное, что волнует клиента, но с нее все начинается и ей же все заканчивается в магазине  

2. Аргументация цены: как обосновать цену для клиента;

  • Составные элементы цены: за что платит клиент;
  • Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
  • Практикум  по разработке аргументационной базы о стоимости 

3. «Фишки» по сбиванию цены: как клиент обосновывает важность низкой цены

Контраргументы, если:

  • «Не дашь скидку уйду…»
  • «У всех тоже самое…»
  • «Все в Китае делают, дай скидку…»
  • «Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
  • «В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
  • «Дай, а то всем скажу, что ты…»
  • «Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
  • «Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
  • «Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
  • «А когда распродажа, я подожду»
  • «А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
  • «Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
  • «Что будешь делать, если не продашь?!»  

4. Техника защиты от «скидок», «подарков», «дешевых аналогов»: как обосновать важность высоко цены 

  • Техника обоснования «От качества»
  • Техника обоснования «От долгосрочной службы»
  • Техника обоснования «От комфорта»
  • Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
  • Техника обоснования «От пристижности бренда»
  • Техника обоснования «От социального окружения магазина»
  • Техника обоснования «От обратного: «я вам не продам»!»
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-28, (067) 536-00-29 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».