Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа переговоров

Организатор:
Институт бизнес технологий (группа компаний
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: Чтоб пройти аттестацию в «Школе переговоров» и получить сертификат необходим третий уровень.
Стоимость: 6000 грн
Три уровня обучения. Уровень 1 = 6000грн, уровень 2 = 6000 грн, уровень 3 = 3000 грн
-3%
при заказе с сайта
Тренеры:
Глубоченко Валерий Николаевич Глубоченко Валерий Николаевич

Целевая аудитория

  • Переговорщики
  • КАМы, Нац КАМы
  • Руководители отделов продаж
  • Продавцы В2В, В2С luxury

Цель мероприятия

Всего за 2 месяца обучения вы станете Бэтменом переговоров, будете продавать без скидок, гарантированно повысите свои продажи.


Если вы будете выполнять все наши рекомендации, составите по примеру собственный скрипт разговора, будете применять на практике техники ведения переговоров, то гарантированно повысите свои продажи минимум на 20%.

Программа

Школа Переговоров Валерия Глубоченко - это уникальное, пошаговое обучение эффективным переговорам с клиентами для повышения уровня продаж от лучшего тренера!

Формат: 8 занятий по 3 часа. На втором уровне 16 часов тренировок с инструктором. На третем уровне 8 часов практика и дипломная работа.

По опыту наших клиентов – инвестиции в обучение возвращаются уже через 1-3 месяца, в зависимости от цикла сделки вашей отрасли.

Уже 17 лет мы обучаем переговорщиков из разных сегментов рынка и выявили, что по статистике, исправления поведения продавцов повышает продажи компании в среднем от 20-30% до 1,5-2 раз!

 

В «Школе переговоров» вы будете разбирать конкретные задачи, работать с нужными инструментами и техниками, писать сценарий переговоров лично для себя, анализировать свою эффективность.


Нет никакой магии!

Есть три составляющие успеха — за счет чего вы увеличите свои продажи:


  1. Сокращение цикла сделки в 2-3 раза
  2. Увеличение среднего чека сделки
  3. Увеличение конверсии переговоров


УРОВНИ ОБУЧЕНИЯ В ШКОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ 

УРОВЕНЬ І
1. Теория – 8 уроков по 3 часа, 16 тем
2. Материалы – менеджеры получат материалы по своей специфике продаж – логистические услуги и в процессе обучения их усовершенсвуют, шлифуют под себя.
3. Передача опыта – презентация примеров из различных практик
4. Предварительные тренировки
5. Упражнение в парах
6. Обсуждение и подведение итогов урока
7. Выдача домашнего задания (после каждого урока менеджер получает домашнее задание, которое обязательно к выполнению! Это в 2 раза увеличивает эффект обучения)

УРОВЕНЬ ІІ
1. Менеджеру создают акаунт в онлайн системе SalesPro
2. Он просматривает видеопримеры по всем техникам из различных практик
3. По всем техникам делает Тренировки для улучшения понимания техники
4. Тренировки записываются на видео
5. Менеджер смотрит на себя со стороны (это дает сильный эффект), обратная связь от инструктора
6. Оценка инструктором проделанной “домашней работы”
7. Менеджер пишет экзамен по теории
8. Оценка способностей и усердия участия студента на программе “Школа Переговоров”
9. Создание корпоративного стандарта по переговорам в аккаунте SalesPro

УРОВЕНЬ ІІІ
Чтоб пройти аттестацию в «Школе переговоров» и получить сертификат необходим третий уровень.
Студент с инструктором за 8 часов проходит цикл по методологии SalesMaster:
1. Подготовка к переговорам
2. Переговоры
3. Самоанализ и самооценка
4. Работа над ошибками с видеосъемкой
5. Выявление успешных действий

Даты проведения уроков (уровень І): начало 18 октября, потом каждый вторник с 17:00 до 20:00.
Уровень ІІ и ІІІ проводиться в индивидуальном порядке по согласованному с вами графику.


Детальную программу всех 8 уроков предоставляем по запросу.

Дополнительная информация

Автор и ведущий Школы – Валерий Глубоченко

Один из лучших тренеров по продажам и переговорам в СНГ, дважды обладатель титула «Золотой тренер по продажам».
Валерий реализовал консалтинговые проекты во множестве компаний из более чем 84 сегментов рынка, обучил более 47 000 переговорщиков.

  • Практик, дающий простые, и при этом, очень эффективные советы.
  • Обладает огромным опытом проведения тренингов по переговорам – провел уже более 1200 тренингов, и стал «ходячим примером» того, чему учит.
  • У него можно перенять много «фишек», чтоб использовать при переговорах.
  • Валерий мотивационный спикер и авторитет для опытных руководителей и продавцов.
  • Потрясающе «держит» аудиторию и вовлекает в дискуссию

Валерий Глубоченко: «За годы работы бизнес-тренером я много слышал от клиентов и участников тренингов«Валерий, за один-два дня тренинга сложно усвоить такой объем информации, столько техник и кейсов! По-старому мы уже продавать не хотим, а по-ноговому еще не умеем, что нам делать?!». Я решил создать новый формат обучения переговорам — дозированно, пошагово, с разбором ваших кейсов»


Отзывы о методике и тренингах Валерия Глубоченко:

Кирилл Дорогань, руководитель сервиса «Магазин Приват Банк» о результатах внедрение системы продаж: «Сотрудники сервиса «Магазин Приват Банк» были обучены всем техникам переговоров и ознакомлены с материалами. В целом систему считаю эффективной и позволяющей выявлять истинные потребности клиента, данная система позволяет эффективно установить контакт с клиентом, выявить потребности и мотивацию клиента для совершения покупки и поможет предложить действительно то, что нужно клиенту. Позволяет эффективно работать с возражениями!»

 

Таран Сергей, менеджер по корпоративным клиентам «Воля Кабель»:  «Очень понравился формат тренинга, содержание материала и подача информации! Неоднократно участвовал на различных тренингах, от разных компаний, методика Валерия Глубоченко открыла глаза на, казалось бы, очевидные вещи»

 

Белов Денис,  эксперт с премиум банкинга ОТП Банк: «Очень интересная подача материала, нестандартный подходы в сравнении, интересные запоминающиеся примеры. Доступность восприятия материала.  Все понравилось. Приобретенные знания помогут повысить продажи на 40%»

 

Оксана Овчаренко, Аккаунт менеджер, Integrity Systems (партнер Hewlett-Packard): «Тренинг правильно ориентирован на умение слушать. Подача материала живая и интерактивная. Валерий держит контакт с каждым слушателем. Особенно порадовало приближение ситуации к нашей специфике работы»

 

П’ятничко Сергій Володимирович, заступник директора представництва «Украгроком»: «Дуже велика перевага тренера в роботі тоді, коли він має можливість відійти від шаблонного діалогу із «студентами» і перейти до живого діалогу із аудиторією. Валерій Миколайович гарно і професійно провів тренінг. Приємно було попрацювати, отримати нові знання і систиматизувати інформацію. Вважаю, що набуті знання допоможуть збільшити продажі».

Думанчук Марина, менеджер внешнеэкономической деятельности Farmak: «Мне больше все понравилось, что Валерий может заставить потренировать все шаги в переговорах. По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это делать», «как понять, что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и методику»

 

Сомневаетесь?!
Приходите на бесплатный* открытый урок Школы переговоров!

На уроке вы сможете оценить программу Школы и результат обучения, «пощупать» и понять, насколько ВАМ будет полезно обучение!

На открытом уроке вы уже получите пользу, ведь узнаете:

  • Основные ошибки, совершаемые в процессе продаж и переговоров, которые мешают заключить сделку.
  • Как нужно проводить переговоры, чтобы клиент дал нам ключевые критерии, на основе которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика.
  • Как научиться «читать мысли» клиентов и перестать попадать впросак.
  • Что такое возражения, на само деле, и как сделать так, чтобы их было минимум
  • Как различать пожелания и критерии клиента.


Запись на ближайший открытый урок по ссылке или 
Алена Стеблинская
Бизнес-консультант
Телефон: +38 (067) 508 48 31
Email: superviser@mypersonal.com.ua
Skype: tkachenko_alyona

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Алена Стеблинская
Телефон:
(067) 508-48-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».