Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники профессиональных активных продаж

Организатор:
Открытый корпоративный дистанционный университет
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3250 грн
2 дня (16 часов) - 3 250 грн., 1 день (8 часов) - 1 600 грн. При оплате за 30 дней до мероприятия - скидка 20%, иногородним скидка 10%. Скидки суммируются!
Тренеры:
Орлов Алексей Павлович Орлов Алексей Павлович
Шапошников Станислав Шапошников Станислав
Дата и место проведения:
17.02.17 - 18.02.17, начало в 09:30
Днепр (Днепропетровск)
17.02.17 - 18.02.17, начало в 09:30
Одесса, ул. Малая Арнаутская 66

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, супервайзеры,  региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами.

Цель мероприятия

Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами, взаимодействия различными типами клиентов, презентации товаров и услуг.

Программа

Программа интерактивного дистанционного курса:

Модуль 1. Вводная часть:

Составляющие заработной платы;

Качества, необходимые при активных продажах.

Модуль 2. Планирование и подготовка визита:

Постановка цели;

Личностный ресурс;

Информационный ресурс;

Планирование содержательной части продаж;

Самомотивация.

Модуль 3. Установление контакта с клиентом:

Формирование позитивного впечатления;

Деловая составляющая контакта;

Эмоциональный контакт;

Две тактики начала беседы;

10 правил успешного комплимента.

Модуль 4. Выявление потребностей:

Три основных инструмента выявления потребностей;

Тесты “на внимательность”;

Осмотр торговой точки;

Техники постановки различных типов вопросов;

Навыки эффективного слушания.

Модуль 5. Презентация и аргументация:

Структурирование информации о продукте;

Презентация на языке выгод для клиента;

9 типов клиентов и основные стратегии общения.

Модуль 6. Работа с возражениями:

Алгоритмы работы с возражениями;

Типы возражений;

Работа с эмоциональной составляющей возражений;

Работа с содержательной частью возражений.

Модуль 7. Заключение сделки:

Определение сигналов к покупке;

Техники завершения продаж;

Фиксирование договоренностей.

Модуль 8. Анализ визита:

Заполнение отчетов;

Анализ результатов визита.

Регламент аудиторного практикума:

День 1:

09:30 - 09:45 Регистрация участников.
09:45 - 10:00 Тестирование.
10:00 - 13:00 Блок 1. Теоретический интенсив:

  • планирование и подготовка визита;
  • установление контакта с клиентом.

14:00 – 16:00 Блок 2. Теоретический интенсив:

  • выявление потребностей;
  • презентация и аргументация.

16:15 – 18:00 Блок 3. Теоретический интенсив:

  • работа с возражениями;
  • заключение сделки и анализ визита.

День 2:

10:00 – 13:00 Бизнес-практикум:

  • планирование и подготовка визита;
  • установление контакта с клиентом.

14:00 – 16:00 Кейс-интенсив:

  • навыки презентации и преодоления возражений.

16:15 – 18:00 Блок 6. Кейс-интенсив:

  • зона роста эффективности (заключение сделки и анализ визита).

Дополнительная информация

Варианты и стоимость прохождения аудиторного практикума :

Вариант 1. Аудиторный тренинг-практикум.

Продолжительность: 2 дня (16 часов, аудиторно, г.Одесса, г. Днепр); стоимость: 3 250 грн.

При оплате за 30 дней до мероприятия – скидка 20%, иногородним скидка 10%. Скидки суммируются! 

Вариант 2. Комплексная программа обучения.

Шаг 1. Прохождение предварительного интерактивного дистанционного курса “Техники профессиональных активных продаж” от Открытого корпоративного дистанционного университета.

Стоимость интерактивного курса 650 грн. Продолжительность прохождения учебных модулей и контрольных тестирований от 240 до 360 минут (зависит от количества попыток и продолжительности тестирования).

Срок действия лицензии на обучение по данному курсу – 45 дней с момента оплаты.

Курс содержит: теоретические материалы, рабочую тетрадь, серию контрольных тестирований, видеофрагменты.

Шаг 2. Аудиторный практикум (1 день (8 часов, аудиторно, г. Одесса, г. Днепр); стоимость 1 600 грн.

При оплате за 30 дней до мероприятия – скидка 20%, иногородним скидка 10%. Скидки суммируются!

Город и даты проведения аудиторного практикума: 

Одесса: 30.09.-01.10.2016 и 17.02.-18.02.2017

Днепр: 29.10.2016 и 17.02.-18.02.2017 


Регистрация на обучение: тел./факс: (0482) 34-60-20, моб.: (067) 481-14-45

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Алексей Орлов
Телефон:
(066) 732-16-16 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».