Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Техника продаж СПИН

Техника продаж СПИН

Существуют различные техники продаж, стратегий и тактик, с множеством подходов к процессу продаж. В зависимости от сферы бизнеса и типа продаж, все они в той или иной мере являются эффективными.

В данной статье я хочу вас познакомить, на мой взгляд, с одной из самых убойных техник продаж – техника продаж СПИН, которую просто обязаны знать и применять коммерсанты в больших продажах.

Исследования, которые проводились автором книги Нилом Рэкхемом «СПИН-продажи», показали, что вопросы, которые задают коммерсанты своим потенциальным клиентам, напрямую влияют на успех сделки.

Техника продаж СПИН основана на задавании вопросов. Но не только было важно их количество для успешной сделки, а и правильная формулировка. В среднем успешные коммерсанты задают около 10-20 правильных вопросов во время встречи для того, чтобы приблизить заключение сделки.

Почему именно вопросы? И что в них такого?

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Куда уходит энергия? Топ 7 пожирателей энергии. Часть 3, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Причины сильного выпадения волос. Тест на жизненную силу. Часть 4, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Підприємці-пенсіонери та ЄСВ: важливий вік та стаж, Професійні видання
7 простых шагов по успешному внедрению новых стратегий, Национальный, бизнес-центр
8 способов держать себя профессионально с неприятными людьми, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».