Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Обучение отдела продаж. Главный смысл консультативных продаж

Обучение отдела продаж. Главный смысл консультативных продаж

Вы когда-нибудь имели дело с такой компанией, которая, вероятно, обладает некоторой проблемой в обучении отдела продаж, и еще удивляется, отчего продавцы так плохо работают?

Зачастую, компании попросту избегают решать свои проблемы в плоскости обучения отдела продаж.

Вот один наглядный пример: насколько часто вы что-либо предпринимаете, порезавшись об острый край бумаги или получив небольшую ссадину?

Практически никогда. Получив серьезный ожог второй или даже первой степени, вы, скорее всего, выберите в качестве средства для лечения лед или алоэ.

Однако если вы (не дай бог!) сломаете вдруг ногу, тогда немедленно отправитесь в пункт скорой медицинской помощи. Как вы считаете, многие ли люди изучают рекламу лечебных заведений на «желтых страницах» газет, прежде чем пойти в травмпункт? Практически никто – нас заставляет действовать боль. Человек может сотворить что угодно, только бы решить проблему этого рода.

Неважно – перелом ли это ноги или руки, или же неудавшееся обучение сотрудников отдела продаж, вам необходимо четко осознавать, что страх, боль или удовольствие (в данном порядке) побуждают клиентов к действию. Масштабы этого осознания непосредственно зависят от силы этих эмоций. Помните, на уроках биологии в школе, нам расказывали, как амеба тянется к сахару, однако от кислоты стремится отплыть подальше? Данный принцип работает даже на уровне одноклеточных существ.

Главный смысл консультативные продаж и обучения отдела продаж 

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Набір слухачів на курси з підготовки до іспиту АССА DipIFR (Rus), Технологии, экономика и менеджмент
Гарвардские переговоры. Формируем доверие, BST Consulting, консалтинговый центр
10 причин, почему гнев — это хорошо!, Соntent, учебно-психологический центр
Новий Трудовий кодекс: пропозиції Європейської Бізнес Асоціації, Професійні видання
Нет сил и энергии. В чем причины и где выход? Часть 2, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».