Work.ua 13 лет! С днем рождения! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Обучение отдела продаж. Главный смысл консультативных продаж

Обучение отдела продаж. Главный смысл консультативных продаж

Вы когда-нибудь имели дело с такой компанией, которая, вероятно, обладает некоторой проблемой в обучении отдела продаж, и еще удивляется, отчего продавцы так плохо работают?

Зачастую, компании попросту избегают решать свои проблемы в плоскости обучения отдела продаж.

Вот один наглядный пример: насколько часто вы что-либо предпринимаете, порезавшись об острый край бумаги или получив небольшую ссадину?

Практически никогда. Получив серьезный ожог второй или даже первой степени, вы, скорее всего, выберите в качестве средства для лечения лед или алоэ.

Однако если вы (не дай бог!) сломаете вдруг ногу, тогда немедленно отправитесь в пункт скорой медицинской помощи. Как вы считаете, многие ли люди изучают рекламу лечебных заведений на «желтых страницах» газет, прежде чем пойти в травмпункт? Практически никто – нас заставляет действовать боль. Человек может сотворить что угодно, только бы решить проблему этого рода.

Неважно – перелом ли это ноги или руки, или же неудавшееся обучение сотрудников отдела продаж, вам необходимо четко осознавать, что страх, боль или удовольствие (в данном порядке) побуждают клиентов к действию. Масштабы этого осознания непосредственно зависят от силы этих эмоций. Помните, на уроках биологии в школе, нам расказывали, как амеба тянется к сахару, однако от кислоты стремится отплыть подальше? Данный принцип работает даже на уровне одноклеточных существ.

Главный смысл консультативные продаж и обучения отдела продаж 

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
16-20 июня Kyiv Logistics School при поддержке компании Ekol Logistics проводит логистический бизнес-тур в Стамбуле, Киевская логистическая школа
"Звездная команда" трейд-маркетинга от Татьяны Скоробогатовой: как ее создать, эффективно ею управлять и правильно мотивировать, TradeMasterGroup
С чего начать работу над проектом, Национальный, бизнес-центр
Для чего встречаются родственные души?, Лаборатория уникальных решений, студия
З 1 липня набуде чинності новий порядок розслідування нещасних випадків, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».