Нам 11 лет Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Принципы ведения деловых переговоров

Успешные переговоры – это не только правильный выбор места и хорошо подобранный костюм – это нечто большее.

  • Установление контакта.

Если человек видит в Вас потенциального партнера и идентифицирует Вас как «своего», то вполне возможно, что он скоро начнет с Вами работать.

Это первая кнопка влияния – установление контакта. Когда человек Вам улыбается, отвечает на все вопросы, когда Вы переходите после каких-то минут переговоров на «ты», то это значит, что контакт установлен. 

  • Получение взаимной выгоды.

Договор подписывается тогда, когда есть пересечение взаимных интересов.

К примеру, им выгодно работать с Вами по тем-то, тем-то параметрам, Вам выгодно работать с ними, потому что они согласны на минимальные условия, которые Вы обозначили.

Это вторая кнопка управления влияния на человека.

  • Взятие обязательств.

Успешные переговоры также зависят от того, сумели ли Вы взять обязательства с клиента.

Не забывайте фиксировать обязательства. Если Вы договариваетесь о встрече, Вы должны непременно указать точное место и время для ее проведения.

Помимо всего перечисленного не забывайте, что Вы должны поддерживать инициативу в переговорах. У Вас должны быть заготовлены вопросы, с помощью которых Вы узнаете нужную Вам информацию.

В ходе переговоров Вы должны пользоваться паузами, чтобы оппонент мог осмыслить все сказанное Вами. 

Если говорить о переговорах в общем, то очень хорошо работает пара «Мужчина-женщина». Почему? Женщины обычно вызывают больше доверия, а мужчины близки к конструктивному решению вопросов и проблем.

У многих предпринимателей существует предвзятое отношение к женщинам, но я бы отметил, что они порой гораздо лучше ведут бизнес и ведут успешные переговоры, так как могут сосредоточиться на конкретном проекте.

Поэтому, если Вы женщина берите на переговоры мужчину, который будет создавать видимость эксперта. Это поможет Вам избежать придирок со стороны бизнесменов.

Воспользуйтесь перечисленными рекомендациями, и Вы сможете закончить переговоры с положительным результатом и получить еще одного постоянного клиента.

Информация взята с сайта: http://guruopta.ru/ 

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Вимоги до сучасного фахівця є не лише суворими, а й дуже комплексними, CIMA Україна
Где заводят стратегически важные знакомства, Национальный, бизнес-центр
Потеря энергии. 9 каналов утечки жизненных сил. Часть 1, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Вы умеете делать паузы? Или безмерна ценность тишины, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Марина Ногач: Мой бизнес стал приносить мне удовольствие и перестал быть стрессовым фактором, КРОК, бизнес школа (BSK)
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».