Продажа через заботу или как продавать без возражений

Представьте, какие могут быть результаты, если менеджеры по продаже начнут продавать без возражений клиентов. Скажете такое невозможно? Как это без борьбы с возражениями? Давайте посмотрим

На тренингах по продаже, я менеджерам обычно задаю вопросы:

«Что продаете?»

В 95% случаях отвечают, что продают товар, которым торгует компания.

«С какими возражениями сталкиваетесь?»

Стандартный набор – дорого, не надо, уже есть и т.п.

И так будет происходить регулярно, пока продавцы будут продавать товар компании

Конкурентное преимущество в отношении к клиенту и продаже

В тренингах по продаже, которые проводим в Kosowski Training Group для корпоративных клиентов, я как бизнес-тренер меняю отношение продавцов к продаже.

На рынке достаточно одинаковых товаров, с одинаковыми характеристиками и ценой. Это создает серьезную конкуренцию. Сегодня конкурентное преимущество можно получить, если поменять отношение к клиенту и к продаже.

Главный европейский тренд - продажа через заботу о клиенте. Когда выясняем, что нужно клиенту и предлагаем ему решение бизнес задач, а не товар или оборудование. Разве будет клиент возражать, если ему предлагают решение?

Мы проверили. Количество возражений после тренингов снизилось на 70%. А возражения превратились в согласование условий поставок, условий оплаты и прочих деталей сотрудничества.

Когда захотите увеличить объем продаж и количество сделок, обучите своих менеджеров продавать через заботу решение бизнес-задач клиента.

Свяжитесь с Kosowski Training Group по телефону [відкрити контакти](095) 282-08-71 и мы с Вами найдем решение для Ваших бизнес-задач

До связи,

Алексей Косовски

CEO Kosowski Trainig Group