Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Коучинг в продажах: как это работает и когда вам нужен коуч?

Что такое коучинг в продажах. Как работает коучинг для продавцов и когда нужно обращаться к коучу.

Удивительно, что в сети Интернет обычный человек может так мало найти информации о коучинге в продажах. Есть масса статей и отдельных ресурсов которые посвящены лайф-коучингу, бизнес-коучингу, обучению коучингу и коучингу «вообще». В чём же разница между отдельными коучами? Есть ли она и как понять в какой конкретно области вам нужен специалист?

Кто такой коуч?

Коуч — это не волшебник и не психиатр. Это ваш персональный тренер и наставник. Собственно говоря, понятие «коучинг» и пришло из спорта. Коуч нужен для формировании ваших целей и помощи в их достижении. При этом нужно понимать, что если вам необходимо разобраться с тем как и где найти новых клиентов, то он не побежит вам их искать. Его работа заключается в оказании вам помощи со стороны. Он может направить вас в нужном направлении, помочь с обнаружением слабых мест, но точно не делать вашу работу. Обращаясь за помощью вы будете, (в зависимости от стиля: директивного или недерективного), или выполнять конкретные указания, или приходить к пониманию того, что вам необходимо сделать.

Работа в коучинге напоминает подъём по лестнице: ступень за ступенью вы приближаетесь к своей цели, которая определена и все шаги к этой цели чётко прописаны. 

Специализация в коучинге

Когда у вас болит зуб, вы ведь не идёте к окулисту, правильно? Так и с коучингом — каждый является профессионалом в своем деле. Коуч по вопросам похудения не ответит на вопросы о KPI или логистике. Нам сложно понять западную систему образования, о которой шутил Задорнов, «что у них там» не ухогорлонос, а врач, который занимается только болезнями в левом ухе. Когда-то эта шутка была смешной. Но если подойти к этому вопросу детально, то окажется, что невозможно стать специалистом в каком-то конкретном деле, если не знать предмет досконально. Специализация существует как раз для того, чтобы вы могли получить профессиональную помощь именно в вашем вопросе. Если вы обратитесь со своей проблемой не по адресу хороший коуч выслушает вас и поможет с поиском специалиста в нужной области. Плохой же будет пытаться вам помочь в решении этой проблемы.

Как выбрать коуча?

Чтобы правильно выбрать коуча руководствуйтесь 2-мя правилами:

Правило №1: вам нужен специалист для решения вопросов в конкретной области. Если вам нужно похудеть — то к коучу, который занимается вопросами похудения. Если вас интересует построение карьеры, то такие специалисты есть.

Правило №2: выбирайте того, с кем вам комфортно работать. Бывает, знаете, специалист хороший, но как человек не очень. Вы должны доверять друг-другу. Быть на одной волне. Именно поэтому и существуют демо-сессии на 20-30 минут, чтобы обе стороны поняли, подходят ли они друг-другу.

Коучинг продаж — это решение от продавцов для продавцов. Никто не разбирается в продажах так, как тот, кто занимался этим профессионально.

Какие вопросы решает коучинг продаж?

  1.  Помогает вам в изучении продаж (какие зоны развития нужно проработать и какие компетенции улучшить);
  2.  Поиск и привлечение новых клиентов (где искать и как искать);
  3. Увеличение объемов продаж (с помощью каких инструментов и техник это можно сделать);
  4. Помогает вам разобраться во взаимодействии с клиентами (понять их мотивы, цели и модели поведения).

Как это работает?

Вместе со специалистом вы:

  1. Выделяете и четко формулируете проблемы;
  2. Ставите цели;
  3. Формулируете пошаговый план достижения этих целей, учитывая ваши индивидуальные особенности;
  4. Контролируете выполнение и получаете обратную связь.

В конце вы получаете решение вашего вопроса и знание о том, как подобные вопросы решаются.

Коучинг это лишь один из инструментов решения вопросов, но понять подходит ли он вам можно только на практике.

Больше на https://agababov.pro/blog

Автор: Агабабов Олег
Компания: Agababov.pro (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Ще більше діджиталізації – а ви встигаєте за змінами?, Международный институт бизнеса, бизнес-школа
Професійний персонал - успіх вашого бізнесу, InsightIntegro
Чему ваш HR-менеджер может научится на курсах повышения квалификации?, Национальный, бизнес-центр
Как мотивировать удаленных сотрудников?, Национальный, бизнес-центр
Как мотивировать сотрудников лучше работать, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».