Некомпетентности и агрессии в бизнес-переговорах есть альтернатива: спикер-технологии

Некомпетентности и агрессии в бизнес-переговорах есть альтернатива: спикер-технологии

18 мая стартует двухдневный тренинг спикер-эффективные переговоры, 2 дня, 2 тренера. Тренинг ведут Наталия Лозийчук и Людмила Мельник.

Во время тренинга участники смогут:

  • понять причины возникновения сложных ситуаций в общении;
  • узнать стратегии и тактики, необходимые для успешной коммуникации с разными собеседниками;
  • оттренировать их в ролевых и деловых играх;
  • обсудить и проиграть свои сложные ситуации в общении;
  • получить полезную обратную связь от тренера и участников группы.

В  программе:

Блок 1. Переговоры от «А» до «Я». Переговорная классика

1.Основные компоненты переговоров: что важно знать и учитывать.
2.Этапы переговоров.
3.Переговорные стратегии: мягкие, со взаимной выгодой, жесткие.
4.Позиции и интересы сторон в переговорах.
5.Ресурсы обеих сторон.
6.Подготовка к переговорам.

Блок 2. Психологические аспекты успешных переговоров 
1.Транзактный анализ и его применение в переговорах. 
2.Анализ собеседника по первым фразам.
3.Разрыв стереотипов – как поломать ролевую игру.
4.Анализ скрытых/демонстрируемых намерений партнера (расширенный вариант, психологические и речевые аспекты).
5.Геометрия переговорного пространства. Антураж сложных переговоров.

Блок 3. Инструментарий переговорщика - на каждый день
1.Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров
2.Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания. 
3.Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация.
4.Контраргументация в переговорах.
5.Возражения. Универсальные варианты снятие возражений. 
6.Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление.
7.Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров.
8.Как достойно говорить “нет". 
9.Завершение переговоров.
10.Как завершить застрявшие переговоры победой.
11.Что можно сделать, когда договориться не удалось? 
12.Когда необходимо прерывать переговоры?

Блок 4. «Сложные» оппоненты в переговорах
1.Типы «сложных» оппонентов.
2.Диагностика оппонента, который:

  • манипулирует;
  • оказывает психологическое давление;
  • использует техники ведения жестких переговоров. 

3.Способы противостояния нежелательным видам влияния. 
4.Техники перевода переговоров в конструктивное русло.

5.Жесткие переговоры: показания, противопоказания.

Блок 5. Стрессменеджмент переговорщика 
Как сохранять эмоциональную устойчивость во время сложных переговоров.

Расписание занятий: 2 выходных дня, с 9.30 – 19.00 - при численности группы до 8 человек.

Дополнительная информация и регистрация: тел. [відкрити контакти](044) 247-06-68 или [відкрити контакти][email protected].

Идет активный набор на следующие Спикер-тренинги и клубы:

  • с 20 мая - Спикер-Школа ораторского мастерства, 5 тренеров, 52 часа, вечерняя группа. Полный курс - месяц.
  • 21 мая Спикер - "Дебатный клуб как высший пилотаж ораторского мастерства".  Стоимость участия: для частных лиц – 150 грн, для представителей юридических лиц - 250 грн.
  • 23 мая, Спикер-риторика для подростков. Презентационный тренинг для школьников и их родителей. Набор на июньскую группу.
  • 28 мая, Спикер-клуб "Переговорные поединки". Тема встречи: "Переговоры о цене".  Стоимость участия: для частных лиц – 200 грн, для представителей юридических лиц - 250 грн
  • с 29 мая, Спикер-риторика для подростков. 4 тренера, 20 занятий по будням, 5 раз в неделю, по 2 часа 15 минут. Стоимость участия - 2800 грн, поэтапная оплата.

Подробно о тренингах - на www.speaker.com.ua.

Наш адрес: ул. Ярославская, 28б ( м. «Контрактовая площадь»).

Информация о тренинг-центре:

Тренинг-центр"Спикер" является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре "Спикер" обучаютсяболее 80 чел. в открытых группах, проводится ряд корпоративных тренинговых проектов, организуется VIP-консультирование топ-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу бизнес-переговоров (открытый формат) прошло около 14000 человек.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини