Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Обучающий модуль для директоров по продажам, директоров торговых филиалов, начальников отделов продаж, региональных менеджеров

18.02.2014
Обучающий модуль для директоров по продажам, директоров торговых филиалов, начальников отделов продаж, региональных менеджеров

Открытый обучающий модуль "Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маргинальной прибыли" будет проведен в Киеве 20...21 марта 2014 года компанией "Бизнес-консалтинг Игоря Чугунова"

20...21 марта 2014 года в Киеве будет проведен открытый обучающий модуль "Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маргинальной прибыли" (http://consulting-chii.com.ua/page/text/name=marketing-10).

Этот обучающий модуль посвящен вопросу эффективного управления департаментом (отделом) продаж, являющимся сложным или простым ЦФО "Центр маргинальной прибыли". Это означает, что его главным бюджетным (плановым, целевым) показателем является показатель "Маргинальная (маржинальная) прибыль" за краткосрочный период деятельности (месяц, квартал, год). Оптимальное увеличение маргинальной прибыли департамента (отдела) продаж является сложной практической задачей, решение которой требует от директора по продажам (начальника отдела продаж) обладания специальными знаниями в области анализа взаимосвязи "Затраты предприятия - Объем производства продукции (закупки товара) и ее продаж - Маргинальная прибыль", ценообразования в условиях эластичного и неэластичного спроса, эффективного управления дебиторской задолженностью, оптимального увеличения маргинальной прибылью.

Эти знания являются развитием знаний по применению CVP-анализа в условиях многономенклатурной продукции в рамках анализа "Что, если...", которые связаны с обучающим модулем "CVP-анализ - инструмент планирования прибыли, затрат и доходов для различных объемов производства продукции,  закупки товара и их продажи".В этот обучающий модуль привлечена также часть знаний из обучающего модуля "Прогнозирование "Как надо" спроса и продаж" в части простых математических методов прогнозирования, из обучающего модуля "АВС-анализ на основе принципа Парето - инструмент увеличения эффективности бизнеса" в части применения АВС-анализа для увеличения эффективности ценообразования и из обучающего модуля "Технология эффективного маркетингового ценообразования "Как надо" в части знаний о ценовой эластичности спроса потребителей на продукцию.

Обладание знаниями, приобретаемыми обучаемыми на обучающем модуле "Эффективное управление отделом продаж - центром маргинальной прибыли", позволит найти систему взаимосвязанных решений по оптимальному увеличению маргинальной прибыли департамента (отдела) продаж за счет обоснованного изменения цен реализации продукции, структуры продаж продукции, объемов продаж продукции, повышения эффективности управления дебиторской задолженностью, повышения эффективности продаж продукции дистрибьюторам, сетевой рознице, отдельным розничным магазинам и, вследствие реализации этих решений оптимально увеличить чистую прибыль предприятия, положительный чистый денежный поток и рыночную стоимость предприятия. 

Важным аспектом является то, что достижение более высокой эффективности продаж продукции можно будет выполнять не методом "практического тыка", а с использованием достоверной электронной финансовой модели, рассчитывающей требуемый план продаж продукции, включающий план структуры продаж продукции, план объемов продаж продукции по каждой позиции продукции, план цены реализации продукции, план выручки от реализации продукции по каждой позиции и в целом по отделу продаж (предприятию), план маргинальной прибыли по каждой позиции продукции и в целом по отделу продаж (предприятию).

Удачное планирование - это планирование удачи. Этот модуль, по аналогии с авиацией, высший пилотаж в эффективном управлении департаментом (отделом) продаж предприятия любой отраслей принадлежности.

Стоимость обучения и электронный сервис для направления заявки на обучение здесь (http://consulting-chii.com.ua/page/text/name=seminar).

Автор: Чугунов Игорь Иванович
Компания: Бизнес-консалтинг Игоря Чугунова (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
В ноябре стартует мини-МВА "Эффективный руководитель", 24.10.2017, Global Education Business System
Продолжается набор в группу "Управление собой. Обучающий курс"!, 24.10.2017, TSD training
16-17 ноября - тренинг "Глубинное интервью": как "читать" вербальные и невербальные сигналы для успешного подбора кандидатов, 24.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
25 ноября - 9 декабря - курс "Логистика. Supply Chain Management (SCM)", 24.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Как психологу использовать инетрнет-пространство для продвиженя своих услуг и формирования клиентской базы?, 24.10.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».