Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

28 марта в Севастополе состоялось корпоративное обучение на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

30.03.2015
28 марта в Севастополе состоялось корпоративное обучение на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

Тренинг провела Казанцева Виктория КК "Окрыляем Успехом".

На тренинге были расмотрены особенности:
Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

  • Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  • Функции управления. Целеполагание. 
  • Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя. Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

  • Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования. Рабочие стандарты компании.
  • Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

  • Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.
  • Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

  • Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.
  • Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  • Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе. 
  • Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.
  • Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
  • Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

  • Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.
Модуль 6. Обучение и развитие ТП
  • Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП
  • Техники тренировок. 
  • Аттестация. Развитие сотрудников
  • Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.

Подробнее о следующем тренинге можно узнать www.obuchenie.centeruspeh.com,

+7978 032 66 80

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Princess Cruises has been named the bestcruise line of 2017, 17.10.2017, Воланс, Морское агентство
23 октября 2017 года наш учебный центр приглашает на курс O12cNFA. Oracle Database 12c: New Features for Administrators/Новые возможности для администраторов баз данных, 17.10.2017, Акцент профи, учебный центр
23 октября 2017 года приглашаем на 20410. Installing and configuring Windows Server 2012. Установка и конфигурирование Windows Server 2012, 17.10.2017, Акцент профи, учебный центр
23 октября - 22 ноября: курс "Практический маркетинг" с Ольгой Лущик, 17.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
25.10 - старт #9 Международной школы бизнес-тренеров ICBT в Украине, 17.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».