Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

12-13 июня 1я часть 4х дневного курса по подготовке к годовым переговорам с розничными сетями

29.05.2015
12-13 июня 1я часть 4х дневного курса по подготовке к годовым переговорам с розничными сетями

12-13 июня в г.Киеве состоится открытый тренинг-практикум "Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями".

"Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями"

Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.

12-13 июня (первая часть), 26-27 июня (вторая часть)

Целевая аудитория: менеджеры по работе с розничными сетями, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональные менеджеры, все желающие оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, оф. 246

Бизнес-консультанты: Кравченко Алина І Гороховский Андрей І Григорьев Юрий

Длительность программы: 32 часа (4 дня)

Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

Для этого предполагается показать «зазеркалье» партнёров, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели различных типов розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.

Показать, что «зазеркалье» сети представляет в первую очередь специалист, у которого есть свои задачи как профессионального закупщика, и во вторую очередь человек, к которому также необходимо и возможно подобрать ключик. И, разумеется, в деталях отработать все этапы переговоров с закупщиками, включая варианты «жёстких» переговоров с максимумом практических заданий, «микро» и «сквозных» кейсов.
Переговоры с использованием различных стратегий, в том числе в Win-Win формате и формате Win-Lose;
Овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров;
Слышать задачи баера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них;
Управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса;
Оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.

Спешите зарегистрироваться: (044) 360-77-31, cg1@cgroup.com.ua

http://cgroup.com.ua/otkrytye-meropriyatiya/…/detail306.html

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Игра-тренинг "Моя Вселенная", 22.10.2017, Школа здоровья Дмитрия Самсонова
Йога для Ганеш в Днепре, 22.10.2017, Школа здоровья Дмитрия Самсонова
Академия ШАГ приглашает вас на презентацию школы X-lab. Проект комплексного интеллектуального и личностного развития для детей 8-14 лет, 21.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Тренінг з управління персоналом, як один з ефективних інструментів підвищення особистих компетенцій, 20.10.2017, InsightIntegro
Презентация Эннеаграммы в Киеве с Анной Лесик, 20.10.2017, EnneaLife.UA
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».