Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Уже 20 сентября первый урок в школе переговоров Валерия Глубоченко

18.08.2016
Уже 20 сентября первый урок в школе переговоров Валерия Глубоченко

В сентябре "Золотой тренер по продажам" Валерий Глубоченко запускает новый формат обучения переговорам - вечерние курсы "Школа переговоров".

Автор курса Валерий Глубоченко: «За годы работы бизнес-тренером я много слышал от клиентов и участников тренингов«Валерий, за один-два дня тренинга сложно усвоить такой объем информации, столько техник и кейсов! По-старому мы уже продавать не хотим, а по-новому еще не умеем, что нам делать?!». Я решил создать новый формат обучения переговорам — дозировано, пошагово, с разбором ваших кейсов»

В Школе переговоров я буду учить переговорщиков не совершать ошибки, которые приводят к потере клиентов, а значит и денег.

  • Популярная ошибка в переговорах №1 - Продавцы больше общаются в плоскости товара и условий, а не в плоскости задач, проблем, целей клиента
  • Популярная ошибка в переговорах №2 - Продавцы слишком рано приступают к  презентации коммерческого предложения, не проделав достаточно работы по сбору критериев

И таких ошибок больше 10!

Чтоб их исправить и не допускать, мы разработали эффективную модель ведения переговоров, на которой и построено обучение.

Обучение построено на модели SalesMaster

  1. Интересоваться человеком и найти с клиентом что-то общее 
  2. Постановка правильной цели на переговоры
  3. Техника ложной презентации с целью выявления критериев клиента
  4. Поиск уникальной темы для разговора и досбор критериев клиента с помощью открытых вопросов 
  5. Перехват инициативы в переговорах
  6. Завернуть общение в сбор критериев
  7. Уточнение критериев клиента
  8. Конкретное предложение и презентация РЕШЕНИЯ
  9. Переориентация клиента на то, что нужно продать, а не то что запрашивает клиент изначально
  10. Правильная отработка возражений
  11. Не отпускать клиента «подумать»
  12. Уступая, просить что-либо взамен


Будем работать над ростом продаж за счет трех показателей:

  • Сокращения цикла сделки (например, было 3 месяца, а станет 1 месяц)
  • Улучшение конверсии (например, из 10 встреч будет не 2 контракта, а 4)
  • Увеличение среднего чека (например, сделки на сумму $10 тыс, выростут до $16+ тыс)


Цель обучения в Школе - стать переговорщиком высокого уровня, вести переговоры с VIP клиентами и не испытывать стресс, уверенно повышая продажи.


Целевая аудитория Школы переговоров

  • Национальный КАМ и менеджеры по работе с ключевыми клиентами
  • Региональные менеджеры:
  • для B2B продаж
  • для развития дилеров
  • Руководители отдела продаж
  • Внутренние тренера
  • HR менеджер, Директор по продажам, Директор по развитию бизнеса
  • Методисты учебных центров 
  • Бренд менеджер или менеджер по работе с партнерской / дилерской сетью


Каждый студент получает рабочую тетрадь с материалами и скриптами по его специфике продаж и в процессе обучения адаптирует, "шлифует" их на 100% под себя. Наша компания за последние 6 лет реализовала проекты с компаниями из 84 сегментов рынка, по этому у нас есть понимание, как работает тот или иной бизнес, как в разных компаниях ведутся продажи.
Весь курс обучения длится 2 месяца и состоит из трех уровней.

  • Уровень 1

24 часа теории и упражнений
учебные материалы, адаптированные к специфике продаж
8 уроков, позволяющих не перегружать обучающегося и сразу применять полученные знания на практике

  • Уровень 2 

16 часов тренировок с видеосъемкой
оценкой и обратной связью

  • Уровень 3

аттестация с проверкой применения знаний на практике

Перейти на следующий уровень возможно после того, как прошли предыдущий.
Занятия будут прохадить в Киеве с 20 сентября, раз в неделю вечером.
В регионах есть планы проводить Школу раз в квартал, в сжатом формате - три полных дня подряд.
Сейчас формируется группа, количество мест ограничено, чтоб было комфортно работать и учиться.Вы можете посмотреть подробней о Школе, отзывы наших студентов на сайте и запросить детальную программу уроков.


  • Для людей, которые хотят получше разобраться в программе, познакомиться с тренером приглашаем на Открытый урок Школы переговоров, который состоится 29 августа и 15 сентября в Киеве. Запись на урок по ссылке.

Желаю больших продаж и процветания вашему делу!
С уважением, директор по маркетингу Александра Клякун

Автор: Глубоченко Валерий Николаевич
Компания: Институт бизнес технологий (группа компаний "InforManager") (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
17 листопада у Львові практичний семінар "Як захистити бізнес? Попередження зловживань та запобігання шахрайству", 19.10.2017, Турана, консалтинговая компания
Пенсионной реформе-быть!!!Семинар в Одессе, 19.10.2017, IDM-проект
16-17 ноября - "Глубинное интервью": как "читать" вербальные и невербальные сигналы для успешного подбора кандидатов!, 19.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
25 ноября - «Прямой поиск персонала», тренинг Школы HR, 19.10.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Новий дистанційний онлайн курс "Кредит - це зло?", 19.10.2017, ВУМ online
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».