18 апреля - тренинг-практикум "Продажи без поражений"

«В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом». (с) Дэвид Огилви

О ТРЕНИНГЕ ПО ПРОДАЖАМ

• Ключевые навыки, качества и мышление продажников;
  
• Как правильно выстроить стратегию продаж;
  
• Особенности построения разговора с разными клиентами;
• Вопросы для формирования потребности у покупателя;
• Эффективные техники продаж: убеждение клиента;
• Презентация преимуществ и выгод сотрудничества;
• Обработка возражений и снятие сомнений клиента;
• Заключение сделки, формирование договоренностей.

ОСОБЕННОСТЬ ТРЕНИНГА

Тренинг уникален тем, что каждый участник получит практические рекомендации по увеличению продаж в своей сфере. 
Запрос будет отработан разными методами и Вы увидите со стороны, в чем может быть проблема и как её решить. Также Вы сможете помочь другим участникам разобраться в их тупиковых ситуациях.

Помните, каким бы не был объем продаж, в 90 % случаев его можно увеличить в 2 раза. На тренинге Вы получите конкретный опыт. Занятия будут проходить в режиме игровых ситуаций и кейсов. Разные варианты будут рассмотрены с разных точек зрения.

После обучения у Вас останутся эффективные инструменты, чтоб Вы могли продавать легко, быстро, дорого!

75% работа с индивидуальными кейсами (4 дня, 16 часов)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЗАНЯТИЕ 1

Введение в обучающий модуль;

Постановка четких целей на каждом этапе продажах;

Техники определения интересов сторон;

Формирование потребностей;

Методика кратких вступительных презентаций;

На тренинге будут использоваться следующие методы работы: дискуссия, индивидуальные упражнения, практическое задание, обратная связь

ЗАНЯТИЕ 2

Составление целей и интересов, их отработка;

Техника телефонных продаж;

Первый контакт с клиентом, распределение ролей;

Составление правильных коммерческих предложений;

Организация личных встреч, правила поведения с клиентом;

Бланк подготовки и контроля процесса продаж.

ЗАНЯТИЕ 3

Составление сильных и слабых сторон предложения, методы их подачи;

Техники задавания вопросов, вопросом на вопрос, уход от вопроса, как отвечать правильно;

Борьба с возражениями, виды возражений и их мотивы;

Методы противостояния давлению;

Характеристики выгод сторон;

ЗАНЯТИЕ 4

Отработка возражений в телефонных звонках;

Секретный кейс с отработкой и закреплением навыков пройденного материала;

Обмен контактами, фотосессия, вручение сертификатов.

Подробная информация о тренинге по ссылке.

Регистрация на тренинг по ссылке.