Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"

23.04.2019

В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению изменениям и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.Заказчика, то как не упустить свой шанс.

 Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю 

Программа:

  • Фигура менеджера по B2B продажам
  • B2B продажи
  • Подготовка к B2B продажам
  • Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
  • Первая встреча с потенциальным клиентом:
  • Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
  • Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
  • Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
  • Техники продаж
  • Работа с возражениями и закрытие сделки
  • Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
  • Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов

В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.

    Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.

Автор: Майстренко Виталий
Компания: Мaystrenko & partners (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Дисконтування в П (С) БО: революційне зближення МСФЗ і національних стандартів з Катериною Проскурою на семінарі у Харкові 24 грудня, 14.12.2019, Школа успешного бизнеса
СОБІВАРТІСТЬ ПРОДУКЦІЇ, РОБІТ, ПОСЛУГ в 1С Бухгалтерія, УТП, УВП. Теорія в практиці від Христини Зазулі 23 грудня у Харкові, 14.12.2019, Школа успешного бизнеса
Уже с 20 декабря стартует тренинг Основы ИТ: что такое сети, 13.12.2019, Cisco, сетевая академия
Психологический тренинг «Мотивация счастливой жизни» 21 декабря, 13.12.2019, Шевковский Владимир, ЧП
Школа Руководителя 2020 открывает набор! Стартуем 17 февраля, 13.12.2019, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».