Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"

23.04.2019

В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению изменениям и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.Заказчика, то как не упустить свой шанс.

 Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю 

Программа:

  • Фигура менеджера по B2B продажам
  • B2B продажи
  • Подготовка к B2B продажам
  • Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
  • Первая встреча с потенциальным клиентом:
  • Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
  • Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
  • Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
  • Техники продаж
  • Работа с возражениями и закрытие сделки
  • Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
  • Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов

В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.

    Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.

Автор: Майстренко Виталий
Компания: Мaystrenko & partners (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Как УСПЕШНО сдать ЭКЗАМЕН АССА и СТАТЬ БУХГАЛТЕРОМ МИРОВОГО КЛАССА?, 27.01.2020, Школа успешного бизнеса
с 1 февраля СТАРТУЕТ КУРС: ШКОЛА НАЧИНАЮЩЕГО БУХГАЛТЕРА, 27.01.2020, Школа успешного бизнеса
5-6 февраля в Киеве состоится тренинг-практикум «Закупки на 100%». Выгодные закупки - это увеличение прибыли Вашей компании!, 27.01.2020, Альянс-М, центр развития
28-29 февраля-1 марта в Киеве состоится Salesmanager's weekend для сотрудников отделов продаж. Выбери свой день или приходи на все три!, 27.01.2020, Альянс-М, центр развития
Запрошуємо на день відкритих дверей в Малій Комп'ютерній Академії ШАГ і Секретній лабораторії X-lab, 27.01.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».