Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

24 октября , в Киеве будет проходить тренинг "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии."

11.10.2019

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете. Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.

Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе. 

Цели:

  1.  повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
  2.  усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
  3.  научить использовать современные психотехнологии  в процессе переговоров. 
  • Тренинг проводитИрина Головнева - уникальный специалист с 23-летним опытом в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения,  не требующие дополнительных материальных затрат.
    Провела больше 400-хсот  индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также СНГ, Израиля, Великобритании, США.
    PhD (психология), опытный бизнес-тренер, коуч с международной сертификацией, организационный консультант. 

Программа тренинга:
 Готовимся к переговорам:

  1. основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  1.  какими качествами обладают лучшие переговорщики
  2.  кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
  3.  SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
  4.  фокусировка на  желаемом результате переговоров
  5.  определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
  6.  оцениваем свой имидж
  7.  правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент. 
  8. тайны правильных деловых комплиментов
Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
  1.  уподобление – «мы с тобой одной крови
  2. подстройка
  3.  калибровка контакта
  4.  неявное влияние на собеседника
  5.  секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера
 Начинаем договариваться
  1.  поиск «общей земли»
  2. предложения и условия
  3.  «воронка» предложений
  4.  выявление уровня потребностей оппонентов
  5.  открытые и закрытые вопросы
  6. план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
  7.  техники активного слушания
  8.  основные приемы активного слушания
  9.  метод лейтенанта Коломбо в действии
 Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:
  1.  как выявить манипулятивное поведение
  2.  типы манипуляторов и как с ними себя вести
  3. виды манипуляций, используемых в переговорах:
  4. тактика «окрашивания в черный цвет»
  5.  тактика «ледяной горки» - тактика «отравленного колодца»
  6.  тактика «салями»;  - прием «спешим-спешим»
Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:
  1. причины возникновения возражений – объективные и субъективные
  2.  типичные возражения и как с ними работать
  3.  возражения воображаемые и реальные
  4.  методика нейтрализации возражений
  5.  как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.
 Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
  1.  варианты подведения итогов
  2.  забрасываем «крючки на будущее»
  3.  анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

Автор: Головнёва Ирина Владимировна
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
3 октября улучшите навыки публичных выступлений на клубе "Ораторская территория"!, 30.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Выездной тренинг "Мужчина и женщина. Духовное единство" оставляйте заявки!, 30.09.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Управление сотрудниками", 30.09.2020, Mercury рrofessional
Расстановки по запросу, 3 октября, 30.09.2020, Человек и хаос, проект
Приглашаем компании к сотрудничеству на тренинг "Работа с возражениями и закрытие сделки", 30.09.2020, Мaystrenko & partners
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».