Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем компании к сотрудничеству на корпоративный тренинг "Рост B2B продаж"

19.05.2020

В наше время стало трудно продавать B2B-клиентам, по причине устоявшихся взаимоотношений с их поставщиками, присущему нам всем сопротивлению всему новому и возможным рискам оказаться в худшей ситуации.

Поэтому специалисту по продажам необходимо владеть многими инструментами и технологиями: как прорваться на переговоры, и если получен доступ к представителю Заказчика, то как не упустить свой шанс. 

Программа:

  • Фигура менеджера по B2B продажам
  • B2B продажи
  • Подготовка к B2B продажам
  • Первые коммуникации с потенциальными B2B-клиентами
  • Первая встреча с потенциальным клиентом:
  • Формирование потребности потенциального клиента в первой закупке у нас, или в расширении ассортимента у существующего клиента.
  • Что делать если новый клиент не пользовался ранее продуктом, аналогичным нашему? Как сформировать потребность первый раз?
  • Что делать если существующий клиент закупает у нас ограниченный ассортимент? Как расширить ассортимент и глубину закупок?
  • Техники продаж
  • Работа с возражениями и закрытие сделки
  • Планирование следующих коммуникаций с клиентом.
  • Формирование личного контакта и долгосрочных отношений с различными сегментами и категориями B2B-клиентов

В результате тренинга участники получат для своей специфики – готовые продающие фразы, речевые модули, скрипты, стратегии переговоров, стандарты, чек-листы, - которые сформируют с помощью тренера, на основании преподаваемого материала, примеров из рабочей тетради, а также выученных техник и методов.

    Тренинг максимально адаптируется под специфику организации. Все упражнения строятся на рабочих кейсах компании.

Автор: Майстренко Виталий
Компания: Мaystrenko & partners (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Он-лайн лекция "Воспитание детей в современных условиях", 28.10.2020, Институт развития психоанализа
15 ноября системные расстановки по Хеллингеру. Оставляйте заявки!, 27.10.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
1 ноября трениг-игра "Изобилие и сексуальность", 27.10.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Екскурсія на сучасне LEAN виробництво, 27.10.2020, ТОТ, центр бизнес-технологий
Триває набір на курс «Web-розробка» в комп'ютерній академії ШАГ! Початок занять - 24 листопада!, 27.10.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».