Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем Вас на практикум, 24 июля в Киев "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии"

16.07.2020
Приглашаем Вас на практикум, 24 июля в Киев "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии"

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.

Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе. 

Цели тренинга:

  • повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
  •  усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
  •  научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.

Программа тренинга: 

1. Готовимся к переговорам:

  • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  •  какими качествами обладают лучшие переговорщики
  •  кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
  •  SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
  • фокусировка на желаемом результате переговоров
  • определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
  •  оцениваем свой имидж
  •  правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент.
  •  тайны правильных деловых комплиментов 

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  •  уподобление – «мы с тобой одной крови»
  • подстройка
  • калибровка контакта
  • неявное влияние на собеседника
  • секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера 

3. Начинаем договариваться

  • поиск «общей земли»
  •  предложения и условия
  •  «воронка» предложений
  •  выявление уровня потребностей оппонентов
  •  открытые и закрытые вопросы
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
  • техники активного слушания
  • основные приемы активного слушания
  • метод лейтенанта Коломбо в действии 

4. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:

  •  как выявить манипулятивное поведение
  •  типы манипуляторов и как с ними себя вести
  •  виды манипуляций, используемых в переговорах:
  • тактика «окрашивания в черный цвет»
  •  тактика «ледяной горки»
  •  тактика «отравленного колодца»
  • тактика «салями»;
  • прием «спешим-спешим»   

5. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений – объективные и субъективные
  •  типичные возражения и как с ними работать
  • возражения воображаемые и реальные
  • методика нейтрализации возражений
  • как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями. 

6. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

  • варианты подведения итогов
  •  забрасываем «крючки на будущее»
  • анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

Больше информации об этом уникальном тренинге "Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии".

На нашем сайте  https://nbc.ua/

Или по телефону  (063) 237 – 90 - 05

Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Уже завтра 16 августа вебинар «АнтиЛень». Как быть собой и всё успеть, 15.08.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
20-24 августа выездной тренинг на море "Энергия чакр", 15.08.2020, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Що потрібно підприємцю, щоб він прийняв рішення розвиватися?!?!, 14.08.2020, InsightIntegro
8-9 сентября "FaceReader: все написано на лице": тренинг для переговорщиков, 14.08.2020, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Встигніть подати заявку на навчання в Дніпровський технологічний університет ШАГ!, 14.08.2020, Шаг, компьютерная академия Днепр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».