Эффективные приемы мотивации и энергетизации продавцов, 12 марта.
Результативный продавец – это менеджер, который не только знает, как продавать но и мотивирован, заряжен на достижение результата. Менеджер готовый ради результатов входить в зону дискомфорта, управлять конфликтным взаимодействием с клиентом, работать с отказами, дебиторкой, рекламациями.
Все это зачастую приводит к быстрому выгоранию и падению результативности менеджера по продажам.
На мастер-классе мы обсудим:
Факторы удовлетворенности, лояльности и вовлеченности менеджера по продажам. Что конкретно "заряжает" продавца, а что его демотивирует.
Почему активный вчера продавец, сегодня может превратиться в «сбитого летчика».
Как заряжать и мотивировать продавцов с разным «хочу» и «могу». Какие приемы мотивации и стимулирования применяются к новичкам; опытным и заряженным продавцам; а также опытным, но перегоревшим продавцам.
Какие современные инструменты эффективной мотивации продавцов реально работают?
