Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Семинары Украины
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
Стоимость: 2800 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
07.08.19
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70

Целевая аудитория

  • Руководители отделов продаж – чтобы повысить продуктивность своих сотрудников и увеличить объемы продаж.
  • Менеджеры по продажам, которые хотят развиваться в своей профессии, продавать лучше, больше, виртуознее.

Цель мероприятия

Что вы получите на тренинге?

  • Инструменты эффективного тайм-менеджмента
  • Техники постановки достижимых целей
  • Стратегия удержания клиентов
  • Принципы работы с разными типами клиентов
  • 16 законов убеждения
  • Принципы бесконфликтного общения

Программа

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

  • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
  • Повышение личной продуктивности и эффективности. 
  • Поглотители рабочего времени.
  • Хаос и порядок. 
  • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
  • Рабочие ключевые области.
  • Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
  • Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
  • Техника постановки достижимых целей. 
  • Упражнение "Целеполагание".
  • Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

  • Управление циклом продаж
  • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
  • Шаги продажи.
  • Сегментация клиентов.
  • Обеспечение объемов продаж. 
  • Воронка продаж.
  • Принцип "красных мундиров".
  • Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

  • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
  • Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
  • Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов. 
  • Упражнение "Побудительные мотивы".
  • Ассертивные коммуникации.
  • Виды влияния в коммуникациях:
  1. факты и искажения
  2. способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
  3. 16 законов убеждения
  4. треугольник АРО - вовлечение в продажу
  • Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
  • Техники подстройки. 
  • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 

4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

  • Работа с возражениями и рекламациями. 
  • Принципы бесконфликтного общения.
  • Упражнение "Нивелирование возражений":
  • Правила диалога.
  • Проведение переговоров. 
  • Видеосъемка с последующим анализом.

5. Личный план развития навыков.

  • Горизонты жизни.

Станьте лучшим из лучших!

Эффективность менеджера по продажам зависит не только от того, насколько хорошо он владеет техниками ведения переговоров. Он должен уметь бороться с поглотителями времени, организовывать собственное рабочее пространство, разбираться в типах клиентов, владеть принципами бесконфликтного общения. И это только часть навыков, которые нужны для того, чтобы стать лидером продаж. Хотите стать лучшим из лучших в продажах? Эта программа для вас!

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ

РАЗВИТИЕ

Повысить личную эффективность

НАВЫКИ

Овладеть 7 ключевыми навыками

ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ

Получить личный план развития

ПРАКТИКА

Опробовать навыки на практике

В результате

Благодаря тренингу вы:

  • Научитесь наводить порядок на рабочем месте и в голове.
  • Овладеете навыками эффективного тайм-менеджмента.
  • Научитесь правильно ставить перед собой цели и задачи.
  • Сможете управлять циклом продаж.
  • Научитесь эффективно взаимодействовать с клиентами.
  • Узнаете, как превращать потенциальных клиентов в клиентов на всю жизнь.
  • Научитесь эффективно вести переговоры любой сложности.
  • Сможете в разы повысить личную продуктивность и прибыль компании.

Дополнительная информация

Ранняя регистрация

При оплате за 30 дней до начала мероприятия предоставляется скидка 7%. При оплате за 15 дней до начала скидка 5%.

Групповые скидки

Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Скидки по ранней и групповой регистрации суммируются.

В стоимость участия входит

  • участие в мероприятии 
  • сборник материалов
  • сертификат об участии 
  • кофе-брейк
  • обед в ресторане
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия

  9.00 -  9.30   Регистрация участников
  9.30 - 11.30  Программа мероприятия
11.30 - 12.00  Кофе-пауза
12.00 - 14.30  Программа мероприятия
13.30 - 14.15  Обед
14.15 - 17.30  Программа мероприятия

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
ретрит
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».