Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Семинары Украины
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
Стоимость: 2750 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
31.10.19
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70

Целевая аудитория

  • Руководители отделов продаж – чтобы повысить продуктивность своих сотрудников и увеличить объемы продаж.
  • Менеджеры по продажам, которые хотят развиваться в своей профессии, продавать лучше, больше, виртуознее.

Цель мероприятия

Что вы получите на тренинге?

  • Инструменты эффективного тайм-менеджмента
  • Техники постановки достижимых целей
  • Стратегия удержания клиентов
  • Принципы работы с разными типами клиентов
  • 16 законов убеждения
  • Принципы бесконфликтного общения.

Программа

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

  • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
  • Повышение личной продуктивности и эффективности. 
  • Поглотители рабочего времени.
  • Хаос и порядок. 
  • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
  • Рабочие ключевые области.
  • Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
  • Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
  • Техника постановки достижимых целей. 
  • Упражнение "Целеполагание".
  • Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

  • Управление циклом продаж
  • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
  • Шаги продажи.
  • Сегментация клиентов.
  • Обеспечение объемов продаж. 
  • Воронка продаж.
  • Принцип "красных мундиров".
  • Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

  • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
  • Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
  • Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов. 
  • Упражнение "Побудительные мотивы".
  • Ассертивные коммуникации.
  • Виды влияния в коммуникациях:
  1. факты и искажения
  2. способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
  3. 16 законов убеждения
  4. треугольник АРО - вовлечение в продажу
  • Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
  • Техники подстройки. 
  • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 

4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

  • Работа с возражениями и рекламациями. 
  • Принципы бесконфликтного общения.
  • Упражнение "Нивелирование возражений":
  • Правила диалога.
  • Проведение переговоров. 
  • Видеосъемка с последующим анализом.

5. Личный план развития навыков.

  • Горизонты жизни.

Станьте лучшим из лучших!

Эффективность менеджера по продажам зависит не только от того, насколько хорошо он владеет техниками ведения переговоров. Он должен уметь бороться с поглотителями времени, организовывать собственное рабочее пространство, разбираться в типах клиентов, владеть принципами бесконфликтного общения. И это только часть навыков, которые нужны для того, чтобы стать лидером продаж. Хотите стать лучшим из лучших в продажах? Эта программа для вас!

4 Причины посетить тренинг

Развитие

Повысить личную эффективность

Навыки

Овладеть 7 ключевыми навыками

Целеполагание

Получить личный план развития

Практика

Опробовать навыки на практике

В результате

Благодаря тренингу вы:

  • Научитесь наводить порядок на рабочем месте и в голове.
  • Овладеете навыками эффективного тайм-менеджмента.
  • Научитесь правильно ставить перед собой цели и задачи.
  • Сможете управлять циклом продаж.
  • Научитесь эффективно взаимодействовать с клиентами.
  • Узнаете, как превращать потенциальных клиентов в клиентов на всю жизнь.
  • Научитесь эффективно вести переговоры любой сложности.
  • Сможете в разы повысить личную продуктивность и прибыль компании.

Дополнительная информация

Ранняя регистрация

При оплате за 30 дней до начала мероприятия предоставляется скидка 7%. При оплате за 15 дней до начала скидка 5%.

Групповые скидки

Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Скидки по ранней и групповой регистрации суммируются.

В стоимость участия входит

  • участие в мероприятии 
  • сборник материалов
  • сертификат об участии 
  • кофе-брейк
  • обед в ресторане
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия

  9.00 -  9.30   Регистрация участников
  9.30 - 11.30  Программа мероприятия
11.30 - 12.00  Кофе-пауза
12.00 - 14.30  Программа мероприятия
13.30 - 14.15  Обед
14.15 - 17.30  Программа мероприятия

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр
курс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».