|
|
|
онлайн-тренинг
Влияние и противостояние влиянию. Противостояние манипуляциям
Организатор:
 Продолжительность: 6 часов Стоимость: 1200 грн
|
Дата и место проведения:
25.01.21 10.02.21 26.02.21 06.03.21 22.03.21
Online-проведение |
|
Цель мероприятия
- Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах.
- Попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.
Программа
1. Манипуляция как стратегия влияния
- Определения и основные характеристики манипуляции.
- Закономерности манипулятивного поведения.
- Алгоритм и механизмы манипулятивного влияния
- Типы поведения: уверенное, агрессивное, пассивное, пассивно-агрессивное (манипулятивное);
- Основные виды манипуляций в деловом взаимодействии;
- Экспресс-распознавание манипуляций;
- Специфические характеристики манипулирования как стратегии взаимодействия
- Особенности условий применения манипуляций
2. Ключевые моменты манипулятивного воздействия - Структура манипулятивного процесса
- Процесс построения и «захлопывания» психологической «ловушки»
- Мишени манипулятивного воздействия
- Сигналы попадания в «ловушку»
- Психологические последствия манипулятивного воздействия
- Речевые технологии, используемые при манипуляциях:Речевые техники НЛП;
- Активное слушание и его использование для манипулирования другими;
- Убедительная речь, как элемент воздействия на собеседника
- Техника использования ключевых слов.
- Выбор основного манипулятивного воздействия;
- Алгоритм развития манипуляции;
- Ловушки, слабости, уязвимые места собеседника
- Техника проведения манипулятивного воздействия
3. Типичные способы воздействия и приемы поведения манипулятора
- Способы манипулирования психикой человека:Речевые психотехники.
- Манипуляции сознанием.
- Манипулирование личностью.
- Манипулятивные приемы, используемые в ходе обсуждений и дискуссий.
- Манипулятивные воздействия в зависимости от типа поведения и эмоций человека.
- Типология личности манипуляторов .
- Треугольник Карпмана (Жертва, Каратель, Спасатель):Анализ позиций треугольника и их взаимодействия.
- Выход из треугольника.
- Типичные приёмы поведения манипуляторов
- Личностные ограничения – почва для манипуляции.Контроль над внутренними ограничениями.
- Иррациональные суждения
- Экспресс-анализ партнёра по общению«Болевые точки»
- Навык подстройки и анализа
- - Речевое «прощупывание»
4. Стратегия и тактика противостояния манипуляциям - Диагностика манипуляций
- Способы противостояния влияниюКонтрманипуляция;
- Деловой этикет;
- Переход к конструктивному диалогу.
- Контроль эмоций при общении с манипулятором
- Основные принципы конструктивного антиманипулятивного поведения:Техника наведения тумана
- Техника грампластинки
- Техника негативного интервью
- Техника отказа
- Техника работы с агрессией и эмоциями
- Техники психологического самбо
- Техники информационного диалога
- Техники снятия напряжения и установления взаимопонимания.
- Техники реагирования в ситуациях манипулирования в деловой среде
- Алгоритм противостояния манипуляции.
- Аргументация и контраргументация как средство противостояния манипуляциям
- Конструктивная критика как способ сказать «нет»
5. Психологическая подготовка к противостоянию манипулятору - Анализ и проработка собственных «болевых точек»;
- Работа со своими внутренними барьерами при манипулировании другими;
- Расширение внутренних границ;
- Формирование уверенного доминирующего поведения.
|
|
Партнеры сайта
412 тренингов, 21 тренер, 2845 новостей, 34 статьи
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|