Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажа и промоция фармпрепаратов

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Ошеров Сергей Ошеров Сергей
Горницкий Сергей Горницкий Сергей

Целевая аудитория

медицинские и фармацевтические представители, с опытом работы свыше 10 мес., когда на базовый уровень понимания профессии можно надстроить умение работать над нюансами взаимодействия

Цель мероприятия

Перевести на новый уровень профессионализма и эффективности работы – когда чаще получают приверженность клиентов в ответ на свое взаимодействие

Программа

Углубленное понимание клиента

Природа удовлетворения клиента: потребности, мотивы, ожидания. Процесс принятия решения. Особенности принятия решения организацией-клиентом. Бюро закупок.

Возможности воздействия на процесс принятия решения клиентом. Круг взаимодействия

Развитие собственного стиля работы:

Личные стили работы с клиентом: преимущества и недостатки, ситуации применения.

Понимание личности клиента: учет стилей общения.

Установление контакта и атмосферы доверия.

Проблема общения и барьеры к установлению партнерских отношений.

Эффективное слушание и качественное изложение.

Опрос для выявления реальных мотивов и потребностей. Виды вопросов. Техники опроса и отличия применения.

Презентации по схемам Эффективность Безопасность Удобство и Ценность Преимущество Особенность. Ситуации применения – когда, какой порядок мысли, с какой целью применять.

Преодоление негативных реакций врача/ провизора и создание желания сотрудничать именно с Вами.

Заключение соглашения: время, техники.

Администрирование продажи

Предпродажная подготовка, «телефон-союзник», анализ между визитами

Дополнительная информация

Создан в соавторстве практиков фармбизнеса (со стажем более 14 лет) и тренеров-методистов (со стажем более 14 лет). 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».