Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-проект

Чемпион продаж

Организатор:
Коучинг - центр 100%
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, продавцы-консультанты, менеджеры по продажам, торговые представители, торговые агенты, представители MLM, юристы – все те, кто занимается персональными продажами товаров, услуг, идей …

Цель мероприятия

Цель проекта: увеличить персональный объем продаж сотрудников компании на 20-30% за 21-100 дней

Задачи проекта: достичь 100% выполнения KPI (Key Performance Indicators) – ключевых показателей личной и профессиональной эффективности сотрудников компании, ответственных за продажи.

Программа

В программе проекта:

Коучинговая персональная подготовка участника к участию в проекте

  • Постановка целей и задач на период 100 дней;
  • Определение новых стандартов в индивидуальных показателях KPI;
  • Правила участия в проекте




Модуль 1 «Личная эффективность продавца»

  • Определение основных навыков в прямых продажах
  • 4 навыка в продажах:

  • доверие,
  • открытие потребности
  • презентация
  • завершение сделки

  • Классификация типов покупателей по коммуникативным принципам
  • Определение типов покупателей, потенциальных комбинаций
  • Принципы работы с разными типами клиентов

  • Тренировка навыка доверие:
  • 1я стадия – тренировка создания первого идеального контакта
  • 2я стадия – Выстраивание долгосрочных отношений

  • Игра «Мост»
  • Подготовка к игре
  • Участие в игре
  • Обратная связь по ролям, собственным намерениям, действиям и результатам
  • Личность результативного продавца
  • Тренировка навыка в парах
  • Качества результативного продавца
  • Ответственность в принятии решений
  • Полезные и бесполезные решения, действия, их причины
  • 3 уровня осознанности – ментальный, эмоциональный, физический
  • Осознание основных принципов: Выиграл-Выиграл, ответственность и сотрудничество
  • Развитие качественной (коучинговой) обратной связи
  • Тренировка навыка 2 – Открытие формулы потребности покупателя
  • Умение видеть (язык тела), слышать и чувствовать покупателя
  • Тренировка умения слышать
  • Практические упражнения


Домашнее задание до 2го модуля: тренировка навыков и техник на рабочих местах



Модуль 2 «Профессиональная эффективность продавца»


  • Тренировка навыка 2 – Открытие формулы потребности покупателя:
  • Структура потребности, ее характеристика
  • Сбор информации – формулировка и постановки различных видов вопросов
  • Основные правила при формулировании вопросов
  • Волшебные вопросы
  • Глубинные вопросы
  • Определение ключевых мотивов, их причины
  • Тренировка навыка в парах

  • Тренировка навыка 3 – презентация (ВИДЕОФОРМАТ)
  • Основы успешной презентации
  • Алгоритм
  • Приемы, техники и условия эффективности презентации коммерческого предложения
  • Элементы убеждения в ходе презентации
  • Тренировка навыка
  • Обратная связь в ВИДЕО ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Возражения
  • Типы и источники возражений со стороны клиента
  • Поиск ресурсов при работе с возражениями
  • Стратегии ответов на возражения
  • Тренировка навыка в группе

  • Тренировка навыка 4 – «Умение завершить продажу»
  • Индикаторы готовности совершить покупку
  • Специальные вопросы
  • Правила оказания поддержки покупателю в его решении
  • Работа с отказом


Домашнее задание: тренировка навыков на рабочих местах, практика приобретенных техник по каждому из навыков, достижение KPI



Модуль 3 «Управленческий коучинг продаж»


  • Видение

  • Создание видения
  • Управление видением
  • Воодушевление членов команды
  • Тренировка навыка в парах

  • Постановка цели

  • Правила постановки цели
  • Упражнения

  • Приоритеты

  • Создание приоритетов
  • Управление приоритетами

  • Ситуационный коучинг

  • Мотивация продавцов

  • Упражнение «Мотиваторы»
  • KPI (ключевые показатели эффективности)
  • Определение KPI руководителя-коуча
  • Определение KPI продавца

  • Модель управленческого коучинга GROW

  • Фазы модели
  • Практикум в парах

  • Обратная связь
  • Правила обратной связи
  • Конструктивная обратная связь
  • Конфронтивная обратная связь



Время проведения:

1. Предварительная персональная подготовка (коуч-сессия) – 40 минут – 1 час.
Проводится до начала 1 модуля (время и день определяется по договоренности с каждым участником)


Автор и ведущие проекта:


Галата Юрий– президент ECF (Европейская Федерация Коучей), коуч-ментор, тренер, автор 3х основных проектных бизнес-программ «Чемпион продаж», «Твой лайнер», «Время – твой партнер»

Опыт практической работы 14 лет.
Опыт коучинговой практики – 11 лет


Мирошник Павел – сертифицированный коуч личной эффективности.
Экономист, юрист, MBA.
Опыт работы в бизнес-структурах 12 лет. Опыт коучинговой практики – 3 года

Дополнительная информация

Уникальность проекта:

Результат участия в проекте – трансформация и полная интеграция навыков с реальностью на рабочих местах. Новый виток в осознании своих решений и действий. Повышается уровень ответственности за достижение персональных результатов

1. Основной принцип «Выиграл-Выиграл»;
2. Ответственность компании Best Coaches в тренировке KPI каждого участника на 100%;
3. Экологичность;
4. Поддержка;
5. Результаты участников – средний рост персонального уровня продаж участников на 20-30% за 100 дней


ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ для усиления результатов – коучинговое сопровождение:


Коучинг на рабочих местах (проводится по отдельной договоренности!)

  • Тренировка KPI на рабочих местах
  • Корректировка действий для достижения целей;
  • Повышение стандартов в навыках продаж;
  • Для тех участников, у которых результат показал стремительный рост – определение новых показателей KPI



Стоимость:

1+2 модули = 570 ЕВРО/участник (без налогов)

3 модуль = 370 ЕВРО/участник (без налогов)

Включены кофе-брейки, методический материал


Скидки:


при оплате за 2-е недели до начала проекта - 3%
при оплате за 3-е недели до начала проекта - 5%

при оплате за месяц до начала проекта - 10%
при оплате за 2-а месяца до начала проекта - 15%


Коучинговое сопровождение:


Руководитель

1 месяц - 4 коуч-сессии - 259
2 месяца - 8 коуч-сессий - 439
3 месяца - 12 коуч-сессий - 599


Лин. менеджер

1 месяц - 4 коуч-сессии - 159
2 месяца - 8 коуч-сессий - 279
3 месяца - 12 коуч-сессий - 359

Оплата указана в ЕВРО*

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталия Романенко
Телефон:
(067) 442-04-67 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».