Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лучшие психологические техники для успешных продаж

Организатор:
Семинары Украины
Стоимость: 2500 грн
Дата и место проведения:
30.03.18
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевский, 70

Целевая аудитория

специалисты по продажам (как розничным, так и оптовым), руководители отделов продаж.

Цель мероприятия

обучить участников тренинга наиболее эффективным психологическим технологиям, помогающим успешно воздействовать на клиентов в процессе продаж.

Программа

1. «Четырехугольник» успешных продаж.

2. Какие углы этого «четырехугольника» больше всего страдают у отечественных «продажников»?

3. Знание товара/услуги.

  • что главное вы должны знать о своем товаре /услуге
  • как это знание нужно доносить клиентам
  • что и кому нужно говорить.
4. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить первый угол четырехугольника?

5. Знание технологии продаж.
  • коммуникативные техники — главная предпосылка успеха в продажах.
  • значение первого впечатления.
  • правило «15 секунд».
  • эффекты восприятия: как их использовать себе во благо. 
  • позиции в общении: «собака снизу» — «собака сверху».
  • использование интонаций, пауз, скорости и громкости речи.
  • использование пространства, чтобы достигать своих целей средствами неявного психологического влияния.
  • техники активного слушания.


6. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить второй угол четырехугольника?

7. Знание самого себя.

  • оценка своего имиджа.
  • определение своих сильных сторон и зон для развития.
  • опора в работе на свой собственный тип личности.
  • способы представить в продажах свои сильные стороны.
  • создание собственного стиля «эффективного продажника».
  • составление программы действий. 
8. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить третий угол четырехугольника?

9. Знание своих клиентов.
  • потребности ваших клиентов — ключевые точки воздействия.
  • типы клиентов: принцип «светофора».
  • принцип «воронки»: кому что предлагать.
  • возбудимые клиенты — как потушить пожар.
  • клиенты-манипуляторы: как не попасть на крючок и не обидеть.

10. Какие психологические хитрости мы будем использовать, чтобы усилить четвертый угол четырехугольника?

11. Формируем «Топ-10» лучших психологических техник в продажах.


Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, анализ случаев из практики, дискуссии, кейсы, индивидуальные и групповые задания, тестирование.

Дополнительная информация

Головнева Ирина Владимировна — бизнес-тренер с 20-ти летним опытом успешного проведения открытых и корпоративных тренингов, коуч, основатель «Ателье бизнес-тренингов Ирины Головневой», кандидат психологических наук. В результате прохождения тренинга, Вы усилите свой потенциал специалиста по продажам, увидите свои зоны развития, и сможете максимально эффективно и результативно взаимодействовать с клиентами в ходе продаж!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
мастер-класс
Партнеры сайта
436 тренингов, 21 тренер, 1633 новости, 34 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».