Построение системы продаж

Целевая аудитория

Курс, в первую очередь, будет полезен менеджерам по продажам всех уровней, продавцам-консультантам (опытным и новичкам). Так же материал пригодится сотрудникам отделов, непосредственно контактирующих с клиентами.

Цель мероприятия

• сформировать у команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;
• прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;
• разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.

Программа

Система дистрибуции 

• Общая схема дистрибуции

• Показатели дистрибуционных систем
• Возможные варианты стратегий достижения ключевых показателей дистрибуции
• Глоссарий терминов компании в дистрибуции

Территория дистрибуции 

• Каналы сбыта продукции 
• Потенциал развития территории 
• База данных компании при построении дистрибуции 
• Единая сегментация клиентов 
• Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий 
• Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании 
• Стандарты размещения продукции компании 
• Определение вариантов развития территории менеджерами компании.

Операторы дистрибуционных систем

• Критерии подбора  оператора в регионе 
• Цели для потенциального дилера 
• Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории) 
• Варианты стратегий работы с дилерами 
• Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором 
• Основы подготовки персонала дистрибуционной компании 
• Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией 
• Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором.

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите здесь.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.