Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер продажи 2.0. Специальная практическая программа Александра Тищука

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Тищук Александр Тищук Александр

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам

Цель мероприятия

  • Освоить навык результативно противостоять негативным психологическим влияниям в ходе переговоров 
  • Дать участникам конкретные инструменты для выстраивания плодотворной беседы с собеседниками разных типов 
  • Повысить результативность ведения переговоров и эффективность процесса продажи 
  • Овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях 

Программа

  • Современные требования к продаже. 
  • 5 уровней влияния в переговорах 
  • Основные составляющие «уверенности» 
  • Три закона переговоров 
  • Ключевые навыка успешного продажника 
  • Структура процесса продажи 
  • Вербальная и невербальная составляющая коммуникации с целью продажи 
  • Язык телодвижений; Параметры невербальной коммуникации 
  • Как проводить переговоры и получать удовольствие 
  • Планирование и подготовка продажи 
  • 5 стратегий в переговорном процессе

Первый модуль: Ключевые навыки 

Навык самопродвижения : 

  •  Техника корректировки цели переговоров 
  •  Принцип взаимного обмена в переговорах 
  •  Техника планирования результата. Создание выигрышного образа 
  •  NEW Переговорный контакт. 
  •  Невербальные приемы воздействия 
  •  Влияние цвета на восприятие информации 
  •  Режимы голосового влияния на собеседника; Игра голосом и интонацией 

Навык сенситивности : 

  •  Роль самонаблюдения в работе менеджера 
  •  Влияние внутренних установок и опыта на результат продажи 
  •  Развитие навыков правильного считывания информации 
  •  Упражнения для развития способности видеть и слышать собеседника 
  •  Освоение модели анализа и прогнозирования поведения собеседника 
  •  Практика различных способов поддержания контакта в ходе общения


Второй модуль: Мастер презентации. Особенности передачи информации

  • Современные требования к созданию интересной презентации 
  • Виды презентации, их особенности и тонкости проведения 
  • Вербальные приемы воздействия на слушателя в ходе презентации 
  • Как и какую информацию покупают? 
  • Развитие навыков управления впечатлением 
  • Феномен человеческого восприятия информации 
  • Понятие высокой энергетики. Шкала высокой энергетики 
  • Развитие навыков определения «искажения информации» 
  • Прямые и косвенные приемы привлечения внимания и воздействия на собеседника 
  • Развитие невербальных каналов убеждения партнера 
  • Овладение техникой защиты от психологического воздействия и манипуляций

Третий модуль: Эмоциональная компетентность в переговорах

  • Основные навыки эмоциональной компетентности 
  • Освоение основных методов психологической защиты 
  • Технология «Психологического айкидо» 
  • Практические задания по отработке техники «психологического    айкидо» 
  • Универсальная техника обработки возражений «Водоворот» 
  • Технология переубеждения собеседника «Точка опоры» 
  • Методика наращивания и понижения интенсивности эмоционального состояния 
  • Развитие навыка импровизации

Четвертый модуль: переговорные поединки

  • Переговорные поединки – это бизнес-симуляции, в которых участники погружаются в реальные рабочие ситуации и вырабатывают эффективные модели поведения на переговорах «под себя». 
  • Участники поединков получают возможность в течение 10- 20 минут применить  технологии, знания и навыки, полученные на тренинге, путем публичного решения конкретной ситуации с активным оппонентом. 
  • Проводится видеосъемка с последующим обсуждением и анализом

Дополнительная информация

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
440 тренингов, 21 тренер, 1629 новостей, 34 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».