Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Технологии продаж в Luxury-сегменте

Организатор:
Global Education Business System
Продолжительность: 5 часов
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
24.02.18
12.03.18
29.03.18
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

 специалисты по продажам дорогих товаров

Программа

Специфика  Luxury-сегмента

  • Влияет ли кризис на клиентов уровня Luxury?  
  • Психология VIP покупателей. Принцип принятия решений и особенности стиля жизни, которые нужно впитать менеджеру
  • Требования к персоналу сегмента luxury. Что ждет клиент от менеджера
  • Типы VIP-клиентов и особенности работы с ними
  • Клиентский запрос – зачем приходит Покупатель, и что мы ему продаем?
  • Статусная и функциональная составляющая стоимости товаров
  • Особенности обслуживания VIPов
  • Что категорически запрещено менеджеру в процессе взаимодействия с клиентами
  • Психологическая готовность менеджера к работе с вип-сегментом


Технологии переговоров и техники продаж

  • Пассивность, навязчивость и активность – основные различия и результаты
  • Как фразы и действия продавца влияют на принятие решения о покупке.
  • Техники сканирования клиента с целью создания благоприятной атмосферы доверия
  • Этапы переговорного процесса. С чего начать, как спровоцировать интерес, как  «уловить» потребность
  • О чем клиент молчит, где мы его теряем?
  • Как влиять на клиента, у которого «все есть»
  • Разговор о цене. Как менеджеру оперировать суммами, которые еще не зарабатывал
  • Почему клиент говорит «нет». Чему возражают вип-клиенты и почему не работают техники «обработки возражений»

Дополнительная информация

Дополнительная информация и регистрация:

050 403 00 66
067 536 00 29

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».