Эффективный визит к врачу

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров. 

Цель мероприятия

• Дать медицинским представителям  модель и структуру эффективного визита к доктору.
• Научить медицинских представителей результативно работать с психологическими типами людей
• Отработать навыки  создания контакта, выяснения потребностей и мотивов  доктора.
• Научить медицинских представителей проводить увлекательную презентацию.
• Научить медицинских представителей работать с возражениями. 

Программа

1. Философия успешного визита.

• Установление и достижение целей визитов.
• Значение личных взглядов и установок. Нацеленность на положительный результат. 

 2. Создание контакта и первого благоприятного впечатления.

• Проход к врачу без очереди.
• Первый контакт. Методы установления контакта.
• Определение психологических особенностей людей. Техника быстрого определения типа и нюансы разговора с ним.

3. Эффективное выявление критериев. 

• Активное слушание.
• Структура и форма ведения диалога.
• Выяснение критериев доктора. 

4. Использование ранее полученной информации  в презентации.

• Использование критериев и мотивов.
• Внесение «ключевых сообщений» для доктора в текст презентации.
• Процесс и обратная связь во время преподнесения основных преимуществ и «ключевых сообщений».

5. Работа с возражениями.

• Причины возникновения возражений.  
• Форма и структура ответа на возражения.
• Техники ответов.

6. Завершение разговора и дальнейшее ведение доктора.

• Взятие обязательств по назначению или даче рекомендаций.
• Отслеживание результатов и поддержка отношений.

7. Завершение тренинга.

Дополнительная информация

Корпоративный тренинг "Эффективный визит к врачу" может проводиться для компаний, которые производят, импортируют или занимаются дистрибуцией медицинских препаратов или медицинского оборудования. Он рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров. 

Участие в  тренинге даст возможность медицинским представителям:

• Качественно готовиться к визитам.
• Определять  и следовать цели во время визита.
• Легко создавать контакт с доктором.
• Умело задавать «нужные вопросы в нужное время».
• Использовать техники активного слушания. 
• Определять  критерии принятия решения. 

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары для фармацевтических и медицинских компаний смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.