Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Работа с дебиторской задолженностью для В2В

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 6780 грн
-7%
при заказе с сайта
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
21.09.20 - 22.09.20, начало в 10:00
Киев

Программа

1. Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию

  • Какой долг является проблемным
  • Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
  • Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского 

2. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

  • Как войти в число приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги?
  •  Взаимодействие с "группой риска" - потенциальными неплательщиками
  •  Что делать за неделю до платежа?
  • Как рассчитать кредитный лимит исходя из объемов отгрузок, потенциала, выгодности и надежности клиента? 

3.   Переговоры по возврату долгов

  • От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга.
  • Как эффективно вести переговоры по возврату просроченных долгов, не "передавливая" клиентов. 

4. Платеж не поступил

  •     С кем контактировать по поводу оплаты
  •     Особенности напоминания о просрочке платежа.
  •     Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга. 

5. Длительная задержка оплаты

  •     Как создать дискомфорт для должника
  •     Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения
  •     Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа
  •     Как работать с типичными отговорками и уловками должника?
  •     Как вернуть деньги и не "передавить" клиента. 

6. Типы неплательщиков

  •     Стратегии работы с разными типами должников.
  •     Приемлемые и неприемлемые методы работы. 

7. Отказ клиента платить:

  •     Ультимативное требование к должнику.
  •     Переход к другим методам взыскания долга. 
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
47 тренингов, 6 тренеров, 317 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».