тренинг
Маркетинг для руководителей отдела продаж
Организатор:
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 5100 грн
Дата и место проведения:
09.02.21 - 10.02.21 02.03.21 - 03.03.21
Киев , ул. Старокиевская 10Г
Программа
Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж
Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода» Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий
Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций
Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании Плюсы и минусы ценового демпинга Методы ухода от ценовой конкуренции Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д. Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции
Дистанционный формат
Программа:
Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка
Программа:
Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров Проведение результативного совещания Основы деловой переписки В результате обучения вы:
приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний освоите навыки планирования и проведения эффективных переговоров Принятие рациональных и креативных решений
Программа:
Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях «Снятие неопределенности» — метод прогнозных сценариев Метод равноценного обмена Дерево решений Причинно-следственный анализ Ограничения при принятии решения Техники креативности Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений В результате обучения вы:
освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений Мастерство публичных выступлений
Программа:
Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности Ораторское мастерство и власть Секреты успешного взаимодействия со слушателями Как установить контакт с аудиторией Принципы использования речевых иллюстраций Способы привлечения и поддержания внимания Нужно ли импровизировать на выступлении Принципы убеждения и правила аргументации Язык мимики и жеста Техники эмоционального настроя В результате обучения вы:
изучите техники привлечения и поддержания внимания аудитории сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 10 новостей, 4 статьи
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор ».