Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Статусные и жесткие переговоры

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3150 грн
Дата и место проведения:
19.12.18
29.01.19
07.02.19
26.02.19
02.03.19
25.03.19
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Программа:

Общая характеристика жестких переговоров

  • Особенности статусных переговоров. Влияние статуса
  • Модели доминирования, подчинения
  • Особенности невербальной коммуникации
  • Программирование пространства
  • Решающие элементы жестких переговоров

Практикум: исследование. «Деловая игра «Жесткие переговоры». Определение признаков жестких переговоров»

Психология жестких переговоров

  • Определение индивидуального стиля поведения в переговорах
  • Стереотипы, ограничивающие лидерское поведение
  • Источники внутренней уверенности
  • Границы проявления личной агрессии
  • Умение быть жестким по содержанию, а не по форме

Особенности психологического контакта

  • Специфические характеристики ролевого взаимодействия участников переговоров
  • Этапы психологического контакта
  • Основные причины нарушений коммуникаций в переговорах

Практикум: видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»

Подготовка к жестким переговорам

  • Сбор и анализ предварительной информации
  • Подготовка к ведению жестких переговоров
    • определение цели
    • анализ возможностей и полномочий противоположной стороны
    • проработка сценариев
    • создание системы защитных и атакующих аргументов
    • планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам

Практикум: проигрывание ситуаций реальных переговоров, отработка способов оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.


Стратегия и тактика жестких переговоров

  • Стратегии жестких переговоров
  • Приемы и методы жестких переговоров
  • Эмоциональное давление, проявление агрессии
  • Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры
  • Техники изменения эмоционального состояния оппонента
  • Манипуляции в переговорах. Типы манипуляций. Техники противостояния

Практикум

  • упражнение «Жесткий контакт: перехватить управление» (имитация реальных ситуаций провокации в процессе переговоров, способы их контроля)
  • упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника»
  • упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»
  • упражнение «Работа с агрессией»
  • упражнение «Конкурентные переговоры» — имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах
  • упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников»
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Антон | 23.10.2018, 10:25
Данный тренинг позволил «перевернуть голову», и посмотреть на процесс переговоров с другой стороны. Активный тренер, динамичный, слушающий аудиторию.
Ксения | 21.11.2018, 13:41
Очень нужные знания и умения, получены мною, хотелось бы применять их на практике; в общем, тренинг прошел в дружелюбной обстановке, считаю, что это способствовало восприятию материала в полном объеме.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Эмоциональный интеллект (EQ) для роста продаж,
Эниграф, центр оценки и развития, 1300 грн
Партнеры сайта
4 тренинга, 3 тренера, 21 новость, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».