Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Личная эффективность и технология прорыва в продажах

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

менеджеры, специалисты по продажам.

Цель мероприятия

  • Настроить участников на решение амбициозных задач, вдохновить и зарядить верой в себя и компанию;
  • Повысить личную эффективность в вопросах планирования продаж, управления временем, стратегий работы с клиентами;
  • Научить понимать и преодолевать  собственные психологические ограничения, стереотипы, страхи.

Программа

 Развитие личной креативности.

  • Создание состояний, включающих высокую скорость подбора вариантов.
  • Работа с правым полушарием. Образное мышление.
  • Создание ментальных карт.
  • Отключение «внутреннего критика».
  • Вхождение в альфа состояние.

 Создание метасостояний для достижения выбранных целей и решения задач.

  • Способы создания видения привлекательного будущего.
  • Работа с внутренними препятствиями.
  • Состояние «Да» и состояние «Нет».
  • Выбор необходимых состояний и способы их создания.

 Формирование лидерских качеств. Как учить себя успеху?

  • Портреты неудачника. Портрет успешного лидера.
  • Умение учиться и этапы обучения.
  • Принципы эффективной деятельности: системность, результат, направленность в будущее. Принцип ответственности. Принципы опережающего лидерства, высшей эффективности и сотрудничества.
  • Способы и техники достижения уверенности в себе.

 

 Искусство определения и постановки целей.

  • Как определить свои цели? Критерии формулирования целей. Взаимное согласование целей и результатов.
  • Иерархия целей: долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели.
  • Определение приоритетов при постановке целей. Согласование рабочих целей с личностными целями и ценностями.
  • Стратегия Уолта Диснея в достижении результата.

 

 Планирование работы, направленное на результат.

  • Планирование достижения поставленных целей.
  • Зоны ответственности, как сферы жизни, в которых мы стремимся добиться результатов. Определение и использование в планировании личных зон ответственности. Зоны ответственности всей организации.
  • Принцип планирования  “зоны - цели - задачи - мероприятия - календарь”.
  • Необходимость и основные принципы делегирования.
  • Схема и этапы делегирования. Планирование работы подчиненных, постановка задач и контроль их выполнения.
  • Планирование проектов.
  • Связь планирования рабочего времени с личным временем и его планированием.

 Календарное планирование  с использованием системы планирования.

  • Планирование года и месяца.
  • Планирование недели и дня.
  • Связь планирования календаря с планированием и достижением целей.
  • Задания с фиксированным и неопределенным сроком выполнения и их планирование.

 Расстановка и соблюдение приоритетов.

  • Принципы расстановки приоритетов при планировании.
  • Матрица “срочно – важно”.
  • Принцип Паретто.
  • Определение приоритетов исходя их принципа долгосрочного развития.
  • Приоритеты для целей и приоритеты для мероприятий.

 Организация времени.

  • Организация личного рабочего времени и места.
  • “Похитители времени”.  Как научиться говорить «нет» и делать это корректно.
  • Эффективное использование времени при выполнении маловажных, но необходимых заданий.
  • Принципы распорядка дня.
  • Определение своего продуктивного времени и его использование.
  • Разработка и введение в свою работу плана экономии времени.

 Рамка результата

  • Использование принципов позитивного мышления
  • Техники выяснения и передачи точной информации
  • Превращение проблемы в решаемую «задачу»
  • Выгоды личной инициативы.

3.

Выбор стратегии для работы с КК.

  • Треугольник баланса.
  • Анализ Портера. Определение рыночных возможностей.  
  • Соотношение задач компании и ее ресурсов для улучшения работы с КК.
  • Стратегические подходы к продажам. Выбор в соответствии с задачами компании.
  • Факторы, формирующие ценности бизнеса.

- Операционное совершенство;

- Лидерство по продукту;

- Тесная связь с клиентом.

Определение направления работы с КК в соответствии с выбранным фактором.

 4.

Модель развития отношений с КК.

  • Характеристики этапов.
  • Определение существующей ситуации компании.
  • Группы лиц для участия в этапах.
  • Выбор ресурсов для продвижения и формирование проектных групп.
  • Процесс планирования.
  • Анализ и постановка целей.

5.

Отстройка от конкурентов.

  • Анализ основных конкурентов:

- по портфелю продуктов;

-  конкурентным преимуществам.

  • Определение плана действий по отстройке от конкурентов.
  • Обучение команды.

 6.

Постановка целей для работы с ключевыми клиентами.

  • Рыночная цепочка.
  • Препятствия в работе. Проблемный анализ.
  •  Навыки работы с КК.
  •  Оценка работы, структура коммуникации, программы развития.
  • Системы и процессы. Информация о клиенте, логистика, системы оценки деятельности.
  • Коммуникационные правила.
  • Управление обменом знаниями межу подразделениями компании.
  • Управление командой.

 7.

Анализ рыночной цепочки.

  • Увеличение ценностей.
  • Опыт клиента во времени.
  • Возникающие проблемы.
  • Мероприятия по улучшению работы и другие решения
  • Анализ ресурсов и выгод.

   Техники работы с возражениями, сомнениями  и рекламациями.

  • Нейтрализация  возражений.
  • Отстаивание позиции в споре, сохранение курса при фокусировании на результат.
  • Способы усиления аргументации в процессе переговоров.

      Окончание курса.

  • Шеринг.
  • Заключительное слово тренера. Вручение дипломов.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Личностное развитие, управление временем, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Психосоматика. Особенности терапии,
Астафьева Ирина Петровна, ЧП, 1200 грн
тренинг
интенсив
Оратор за 2 дня,
Бузовский Дмитрий, ЧП, 2700 грн
семинар
тренинг
тренинг
Важное о себе (трансформационная игра),
Территория счастья, women-fest, 300 грн
семинар
психологическая группа
Мое время и место,
Бирюкова-Стефанюк Марина, ЧП, 250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».