Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Техники работы с возражениями и завершения сделки

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

Улучшить  навыки участников тренинга в убеждении и влиянии. Закрепить модель эффективной продажи и коммуникации, освоенную на тренинге «Мастерство продавать 1». Продолжать ее углубление, осваивая  техники влияния более высокого уровня. Дать навыки влияния в соответствии с типом клиента.

Программа

1. Основные положения тренинга.

2. Повторение основных техник  тренинга “Мастерство продавать 1”.

У участников есть возможность обсудить результаты предыдущего тренинга,  выяснить неясные вопросы, а также, быстро повторить основы предыдущего тренинга.

3. Мастерство более высокого уровня в рассмотрении возражений.

3.1. «Философия» возражений.

3.2. Идентификация стандартных возражений наших клиентов.

3.3. Работа с содержанием возражений.

  • Использование аргументации: цена, качество и другие аргументы.
  • Скрытые возражения. Типы скрытых возражений. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними.
  • Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки и критериев, важных для клиента.

3.4. Работа с процессом ответов на возражения.

  • Как правильно уклониться от ответа? Техника работы с психологической особенностью клиента – «несоглашатель».
  • Использование метафор при работе с возражениями. Различные виды метафор. Как и когда их рассказывать?

3.5. Работа со структурой  ответов на возражения.

  • Техника построения правильной структуры предложения при ответе на возражение.
  • Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.
  • Техника использования скрытых команд.

 

4. Создание увлекательной презентации товара или услуги.

4.1. Использование аргументов в презентации.

4.2. Техника использования рассказов в продажах.

  • Виды рассказов.
  • Структура историй в продажах.

Дополнительная информация


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».