Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Работа с возражениями в продажах розничных страховых продуктов

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов.

Цель мероприятия

  • систематизировать и структурировать знания технологии продаж;
  • изучить и отработать на практике приемы работы с возражениями при продаже розничных страховых продуктов;
  • отработать на практике навыки активного слушания и аргументации;
  • отработать методы эффективного завершения сделки;
  • ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов.

Программа

Программа проводится только в корпоративном формате, под заказ


  • Тема 1. С чего начинается успешный страховой агент?

1.1. Внутренняя позиция страхового агента.
1.2. Что покупает клиент на самом деле?
1.3. Признаки успешности в работе страхового агента.
1.4. Особенности взаимодействия с клиентом в страховании.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 2. Основные этапы технологии продаж.

2.1. Установление контакта с клиентом.
2.2. Выявление потребностей клиента.
2.3. Презентация страхового продукта.
2.4. Работа с сомнениями и возражениями.
2.5. Бизнес-ориентированное завершение встречи.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 3. Работа с возражениями клиента.

3.1. Алгоритм работы с возражениями. Какие виды возражений бывают? Психологическая основа возражений.
3.2. Техника активного исследования возражений.
3.3. Техника возвращения «правильного ответа».
3.4. Приемы удержания контакта в возражениях.
3.5. Специальные приемы, повышающие эффективность «работы с возражениями».
3.6. Работа с ценой.
3.7. Отложенное решение.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 4. Завершение продажи.

4.1. Приемы активного слушания на этапе работы с возражениями.
4.2.Сигналы готовности клиента совершить покупку.
4.3. Отложенное решение.
4.4. Эффективные методы завершения.
4.5. Прощание.
Практическая отработка тем модуля.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua



Посмотреть все корпоративные тренинги для страховых компаний


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бухгалтерия, аудит, налогообложение, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
Нове в оплаті праці і пенсійній реформі. Як запобігти штрафів,
Украинская экономическая студия, 3499 грн
семинар
тренинг
Проектирование корпусной мебели,
ШКМ, школа конструктора мебели, 380 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».