Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Работа с возражениями в продажах розничных страховых продуктов

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов.

Цель мероприятия

  • систематизировать и структурировать знания технологии продаж;
  • изучить и отработать на практике приемы работы с возражениями при продаже розничных страховых продуктов;
  • отработать на практике навыки активного слушания и аргументации;
  • отработать методы эффективного завершения сделки;
  • ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов.

Программа

Программа проводится только в корпоративном формате, под заказ


  • Тема 1. С чего начинается успешный страховой агент?

1.1. Внутренняя позиция страхового агента.
1.2. Что покупает клиент на самом деле?
1.3. Признаки успешности в работе страхового агента.
1.4. Особенности взаимодействия с клиентом в страховании.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 2. Основные этапы технологии продаж.

2.1. Установление контакта с клиентом.
2.2. Выявление потребностей клиента.
2.3. Презентация страхового продукта.
2.4. Работа с сомнениями и возражениями.
2.5. Бизнес-ориентированное завершение встречи.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 3. Работа с возражениями клиента.

3.1. Алгоритм работы с возражениями. Какие виды возражений бывают? Психологическая основа возражений.
3.2. Техника активного исследования возражений.
3.3. Техника возвращения «правильного ответа».
3.4. Приемы удержания контакта в возражениях.
3.5. Специальные приемы, повышающие эффективность «работы с возражениями».
3.6. Работа с ценой.
3.7. Отложенное решение.
Практическая отработка тем модуля.

  • Тема 4. Завершение продажи.

4.1. Приемы активного слушания на этапе работы с возражениями.
4.2.Сигналы готовности клиента совершить покупку.
4.3. Отложенное решение.
4.4. Эффективные методы завершения.
4.5. Прощание.
Практическая отработка тем модуля.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua



Посмотреть все корпоративные тренинги для страховых компаний


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бухгалтерия, аудит, налогообложение, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
тренинг
семинар
Партнеры сайта
7 тренингов, 2 тренера, 56 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».