Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2900 грн
Дата и место проведения:
09.06.20
26.06.20
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

Программа тренинга 

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

  • Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
  • Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
  • Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
  • Как минимизировать возможность «холодного приема»
  • Как оживить замороженный заказ
  • Как избежать нежелательной продажи
  • Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
  • Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности 

Преодоление барьеров и разногласий

  • Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
  • Как превратить слабую позицию в сильную
  • Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
  • Как определить восприятие вашего предложения
  • Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки Рычаги воздействия на ценность
  • Основные методы работы с негативным восприятием
  • Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
  • Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции 

Управление возражениями

  • Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • Основные ошибки при ответе на возражения
  • Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • Отработка техник на практике
  • Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Елена Тимченко | 06.09.2018, 09:36
Огромная благодарность тренеру за мое новое видение продаж, клиентов и сервиса. За решение основной проблемы, за позитив и профессионализм!
Дмитрий | 19.11.2018, 11:56
Понравилось все, было очень интересно, доступно и понятно. Тренинг для себя считаю полезным. Получил много нужной информации по навыкам продаж.
Тимченко Роман | 01.03.2019, 10:44
Материал подаётся грамотно, очень полезные приёмы, понятные формулировки, которые работают. Тренинг очень интересный, энергичный, хорошо построенный, много полезного материала. Сразу видно что Наталия профессионал, она старалась, чтобы мы получили пользу и это приятно и эффективно!Большое спасибо!
Симонова Лилия | 11.03.2019, 15:48
Отличный семинар, спасибо! Теперь в своей компании постараемся систематизировать всю информацию и постепенно внедрить все основные способы и идеи по увеличению продаж.
Радионова Роза | 04.04.2019, 16:29
Интересно, доверительная непринужденная обстановка. Понятная лексика, много примеров, практических занятий, что дает возможность пропустить через себя и закрепить услышанное. Доброжелательный коллектив. Запомнился сценарий ведения переговоров.
Бурейна Виктория | 02.05.2019, 14:04
В целом семинар привел те знания, которые уже были где-то вычитаны, в целостную систему. Построение системы роста продаж – информация новая, требующая осмысления. И вообще приятно было пообщаться с толковыми людьми. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы по планированию (ССП), разделению менеджеров и клиентов по типам, а также стимулирование менеджеров по продажам.
Булгакова Дарья | 20.06.2019, 11:38
Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
Прытник Карина | 12.09.2019, 14:34
Очень доступный тренинг на понятном языке с хорошей проработкой вопросов (построение беседы, работа с вопросами, исходящие звонки, выход на ЛПР, выявление потребностей, правила работы с разными психотипами). Интересные и увлекательные ролевые игры.
Романчук Алена | 23.09.2019, 15:45
Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.
Кондратюк Карина | 29.10.2019, 13:20
Семинар понравился. Много узнала про особенности продаж на рынке В2С.
Рябчук Карина | 03.12.2019, 14:24
Впечатления только положительные, я в восторге! Получила ту информацию, на которую рассчитывала! По применению знаний, конечно существует проблема, очень сложно превратить теорию в практику, но думаю это все дело времени. По крайней мере начали активно работать с воронкой продаж, вырабатываем системность.
Харченко Ольга | 11.02.2020, 16:49
Узнала много интересного, многие "фишки", которые смогу использовать в дальнейшей работе: эффективную аргументацию, метод преодоления секретаря. Организация обучения, сервиса и работа менеджера на высшем уровне.
Бизина Светлана | 12.03.2020, 17:24
Очень понравился. Много практической работы. Рассмотрение различных ситуаций.
Крудь Марина | 31.03.2020, 17:50
Проходили данный тренинг в онлайне,безумно понравилось мне и моим двум коллегам, Наталия очень интересно преподнесла информацию!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».