Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
Как минимизировать возможность «холодного приема»
Как оживить замороженный заказ
Как избежать нежелательной продажи
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
Как превратить слабую позицию в сильную
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
Как определить восприятие вашего предложения
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки Рычаги воздействия на ценность
Основные методы работы с негативным восприятием
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
Основные ошибки при ответе на возражения
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
Отработка техник на практике
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
