05.11.21 20.11.21 03.12.21 20.12.21 Киев, ул. Старокиевская 10Г
Программа
Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.
Программа тренинга
Стратегии и тактики экспертных продаж В2В
Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
Как минимизировать возможность «холодного приема»
Как оживить замороженный заказ
Как избежать нежелательной продажи
Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Преодоление барьеров и разногласий
Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
Как превратить слабую позицию в сильную
Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
Как определить восприятие вашего предложения
Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки Рычаги воздействия на ценность
Основные методы работы с негативным восприятием
Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Управление возражениями
Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
Основные ошибки при ответе на возражения
Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
Отработка техник на практике
Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Огромная благодарность тренеру за мое новое видение продаж, клиентов и сервиса. За решение основной проблемы, за позитив и профессионализм!
Дмитрий | 19.11.2018, 11:56
Понравилось все, было очень интересно, доступно и понятно. Тренинг для себя считаю полезным. Получил много нужной информации по навыкам продаж.
Тимченко Роман | 01.03.2019, 10:44
Материал подаётся грамотно, очень полезные приёмы, понятные формулировки, которые работают. Тренинг очень интересный, энергичный, хорошо построенный, много полезного материала. Сразу видно что Наталия профессионал, она старалась, чтобы мы получили пользу и это приятно и эффективно!Большое спасибо!
Симонова Лилия | 11.03.2019, 15:48
Отличный семинар, спасибо! Теперь в своей компании постараемся систематизировать всю информацию и постепенно внедрить все основные способы и идеи по увеличению продаж.
Радионова Роза | 04.04.2019, 16:29
Интересно, доверительная непринужденная обстановка. Понятная лексика, много примеров, практических занятий, что дает возможность пропустить через себя и закрепить услышанное. Доброжелательный коллектив. Запомнился сценарий ведения переговоров.
Бурейна Виктория | 02.05.2019, 14:04
В целом семинар привел те знания, которые уже были где-то вычитаны, в целостную систему. Построение системы роста продаж – информация новая, требующая осмысления. И вообще приятно было пообщаться с толковыми людьми. В своей дальнейшей работе буду использовать материалы по планированию (ССП), разделению менеджеров и клиентов по типам, а также стимулирование менеджеров по продажам.
Булгакова Дарья | 20.06.2019, 11:38
Семинар оцениваю на «5»! Понравилось наличие тестов – это разнообразит занятия и мобилизует внимание. По результатам семинара избавился от многих ограничений, мешающих росту продаж. Теперь планирую применить систему роста продаж в своей дальнейшей работе.
Прытник Карина | 12.09.2019, 14:34
Очень доступный тренинг на понятном языке с хорошей проработкой вопросов (построение беседы, работа с вопросами, исходящие звонки, выход на ЛПР, выявление потребностей, правила работы с разными психотипами). Интересные и увлекательные ролевые игры.
Романчук Алена | 23.09.2019, 15:45
Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.
Кондратюк Карина | 29.10.2019, 13:20
Семинар понравился. Много узнала про особенности продаж на рынке В2С.
Рябчук Карина | 03.12.2019, 14:24
Впечатления только положительные, я в восторге! Получила ту информацию, на которую рассчитывала! По применению знаний, конечно существует проблема, очень сложно превратить теорию в практику, но думаю это все дело времени. По крайней мере начали активно работать с воронкой продаж, вырабатываем системность.
Харченко Ольга | 11.02.2020, 16:49
Узнала много интересного, многие "фишки", которые смогу использовать в дальнейшей работе: эффективную аргументацию, метод преодоления секретаря. Организация обучения, сервиса и работа менеджера на высшем уровне.
Бизина Светлана | 12.03.2020, 17:24
Очень понравился. Много практической работы. Рассмотрение различных ситуаций.
Крудь Марина | 31.03.2020, 17:50
Проходили данный тренинг в онлайне,безумно понравилось мне и моим двум коллегам, Наталия очень интересно преподнесла информацию!
Соколова Екатерина | 01.04.2021, 11:40
Интересно, есть новое. Обязательно буду использовать в работе: обоснование договорной стоимости работ, формирование стоимости новых продуктов, контроль ценообразования и предоставления скидок.
Давидов Даниил | 11.08.2021, 11:15
Очень доходчиво, понятно. Много жизненных и реальных примеров. Многое можно применять в моей компании.
Катаева Ирина | 07.10.2021, 10:49
Очень полный информативный курс, рассмотрены разные аспекты продаж на В2В-рынке, с реальными примерами и ориентацией на продукт каждого участника семинара.
