Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

Программа

Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

Программа тренинга 

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

• Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
• Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
• Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
• Как минимизировать возможность «холодного приема»
• Как оживить замороженный заказ
• Как избежать нежелательной продажи
• Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
• Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности 

Преодоление барьеров и разногласий

• Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
• Как превратить слабую позицию в сильную
• Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
• Как определить восприятие вашего предложения
• Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки Рычаги воздействия на ценность
• Основные методы работы с негативным восприятием
• Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
• Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции 

Управление возражениями

• Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
• Основные ошибки при ответе на возражения
• Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
• Отработка техник на практике
• Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.