Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Экспертные В2В продажи. Стратегия работы с корпоративными клиентами

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2900 грн
Дата и место проведения:
23.08.18
10.09.18
29.09.18
15.10.18
31.10.18
19.11.18
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

Программа тренинга

 

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

  • Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
  • Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
  • Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
  • Как минимизировать возможность «холодного приема»
  • Как оживить замороженный заказ
  • Как избежать нежелательной продажи
  • Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
  • Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

 

Преодоление барьеров и разногласий

  • Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
  • Как превратить слабую позицию в сильную
  • Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
  • Как определить восприятие вашего предложения
  • Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
    Рычаги воздействия на ценность
  • Основные методы работы с негативным восприятием
  • Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
  • Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции

 

Управление возражениями

  • Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • Основные ошибки при ответе на возражения
  • Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • Отработка техник на практике
  • Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».