Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2500 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
02.08.18, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. Голосеевский 70, ст. метро «Голосеевская»

Программа

    Ключевые вопросы программы

    1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

    • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
    • Повышение личной продуктивности и эффективности. 
    •  Поглотители рабочего времени.
    •  Хаос и порядок. 
    • -Упражнение "Расчищение ментального пространства".
    •  Рабочие ключевые области.
    •  Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
    •  Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
    • Техника постановки достижимых целей. 
    •  Упражнение "Целеполагание".
    •  Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.


    2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

    •  Управление циклом продаж
    •  Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
    •  Шаги продажи.
    •  Сегментация клиентов.
    •  Обеспечение объемов продаж.
    •  Воронка продаж.
    •  Принцип "красных мундиров".
    •  Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.


    3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

    • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
    •  Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
    •  Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
    •  Упражнение "Побудительные мотивы".
    •  Ассертивные коммуникации.
    •  Виды влияния в коммуникациях:
    •  факты и искажения
    •  способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
    •  16 законов убеждения
    •  треугольник АРО - вовлечение в продажу
    •  Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
    • Техники подстройки. 
    • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 


    4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

    •  Работа с возражениями и рекламациями. 
    •   Принципы бесконфликтного общения.
    •   Упражнение "Нивелирование возражений":
    •   Правила диалога.
    •   Проведение переговоров. 
    •   Видеосъемка с последующим анализом.


    5. Личный план развития навыков.
     Горизонты жизни.

    •  

    Методика обучения
    • Мини-лекции
    • Мозговой штурм
    • Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
    • Тестирование
    • Формирование программы развития
    Контактная информация
    Компания: Контактное лицо:
    Анна
    Телефон:
    (044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
    Добавить комментарий
    Ваше имя, компания:
    Комментарий:
    не более 1000 символов (введено: 0)
    Эл. почта:
    Проверочный код:
    5 английских букв:
     или Отменить
    Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
    Горячие тренинги
    интенсив
    Подбор персонала,
    Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 925 грн
    Партнеры сайта
    TRN.ua
    Главная страница
    Обратная связь
    Помощь
    Отправить страницу другу
    Тренинговым компаниям
    Тренинги и семинары
    Тренинговые компании
    Тренеры
    Новости
    Статьи
    Услуги сайта
    Статистика сайта
    О проекте
    Контакты
    Условия использования
    © TRN.ua — тренинги в Украине.
    Сделано в компании «Реактор».