Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективная продажа недвижимости

Организатор:
Business&People
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3800 грн
скидка 5% для второго участника и 7% для третьего и последующих сотрудников от одной компании
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Дата и место проведения:
23.10.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • Специалисты, имеющие опыт в продажах, но желающие узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости
  • Опытные менеджеры по продажам первичной недвижимости, заинтересованные в развитии
  • Руководители отделов продаж, обучающих свою команду

Цель мероприятия

Что тренинг даст участникам:

  • Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости
  • Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки

 Что тренинг даст бизнесу:

  • Лучший имидж компании, как результат повышения экспертности её менеджеров
  • Повышенный уровень сервиса, как непосредственное конкурентное преимущество

Программа

Тенденции современного рынка недвижимости

  • Выбор есть! Кого предпочитают клиенты сегодня?
  • Сервис как добавочная стоимость и конкурентное преимущество.
  • Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
  • Воронка продаж, CRM система и другие помощники.

 

Психология в продажах

  • Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом  класса.
  • Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
  • «Холодный», «Тёплый» или «Горячий»? Степень готовности клиентов.
  • Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.

 

Инструменты работы по телефону

  • Во сколько обошелся звонок клиента в компанию застройщика?
  • Принципы активного ведения диалога.
  • Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.
  • Алгоритм входящего звонка: скрипт разговора с назначением встречи.
  • Перехват инициативы – способы управления диалогом.
  • Продаем встречу. Назначаем встречу.
  • Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
  • Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
  • Как отработан звонок: оцениваем качество.
  • Работа с иногородним клиентом.
  • Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.

 

Взаимодействие с клиентами в офисе компании

  • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
  • Выявления потребностей и  скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
  • Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор  квартир.Технология «свойство-выгода»,«картинка будущего», «соучастие» и др.
  • Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
  • Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
  • Выбор квартиры и согласование условий сделки.
  • Бронирование квартиры.
  • Получение согласия клиента (повторный контакт).
  • Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
  • Схема взаимодействие с клиентом после сделки.

 

Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)

  • Юридическая и эмоциональная составляющая.
  • Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
  • Способы формирования доверия к компании.
  • Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.

 

Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте

  • Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
  • Эффективная организация показов квартир в новостройках.
  • О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
  • Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
  • Фиксация сигналов покупки.
  • Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

 

Подведение итогов тренинга
Вручение сертификатов

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
manager
Телефон:
(067) 900-44-22 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Недвижимость, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
курс
Партнеры сайта
3 тренера, 8 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».