Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Переговоры в закупках. Система непрерывного улучшения условий

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3200 грн
Дата и место проведения:
22.11.18
13.12.18
Киев

Целевая аудитория

  1. Директор по закупкам
  2. Менеджер по закупкам
  3. Руководитель отдела закупок
  4. Коммерческий директор

Цель мероприятия

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий.
  3.  Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах
  • Приемы влияния на поставщика
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
  • Способы повышения уверенности в себе
  • 6 шагов для убеждения в переговорах
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

Практикум:

  • упражнение «Тренировка переговоров в неравных условиях»
  • упражнение «Тренировка переговоров по получению наилучших условий в случае сложных поставщиков»


Построение стратегии закупок

  • "Тощая" и "Детерминированная" стратегии закупок
  • Закупки как процесс
  • Подводные камни в работе закупщика.
  • Компетенции менеджера по закупкам.
  • Психотипы в бизнесе. Определение своего психологические типа закупщика.
  • Оценка силы-слабости психологической позиции по отношению к поставщику.
  • Основные навыки закупщика.

 Управление поставщиками

  • Критерии выбора поставщика.
  • Оценка поставщика.
  • Рейтинг поставщиков.
  • Стратегия поведения с Поставщиками. 
  • Различные позиции в переговорах с поставщиками. Сила и слабость позиции.


Тактика взаимоотношений с поставщиками

  • Как получить скидку.
  • как получить бонус.
  • Анализ себестоимости как способ улучшения условий закупки.
  • Совместные действия с поставщиком по товару.
  • Совместные действия с поставщиком по цене.
  • 7 непрямых способов улучшения условий закупки.

 Улучшение условий закупки в процессе переговоров

  • Стратегии ведения переговоров
  • преимущества и недостатки разных переговорных стратегий
  • «Жесткие» переговоры.
  • Гарвардская модель.

 Стратегии переговоров на каждом из этапов.

 Шаг 1. Подготовка.

  • Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий.
  • Подготовка аргументов.
  • Переговоры в команде.

 Шаг 2. Вступление в контакт. прояснение позиций.

  • Первичное предложение
  • Потребности и ожидания
  • Работа с информацией: активное слушание, передача, приём.

 Шаг 3. Согласование позиций. Поиск решения.

  • Техника выдвижения контрпредложения. "Продажа уступок"
  • Поиск взаимовыгодных условий сотрудничества. 
  • Противостояние давлению. 
  • Технологии работы со "сложным" партнером

Шаг 4. Завершение переговоров.

  • Подведение итогов.
  • Заключение контракта.
  • Баланс интересов и гарантий в договорной работе
  • Управление рисками при заключении сделок 

 Мастерство профессионального торга

  • Подготовка к процессу торга.
  • Правила торга. Когда и как делать уступки.
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга.
  • Как противостоять давлению.
  • Приемы работы с эмоциями. Варианты применения в переговорах.
  • Методы психологической самообороны 
  • Энергетическая мобилизация.

 


Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Модульное обучение
  • Skype консультация.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».