Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры с торговыми сетями

Организатор:
Семинары Украины
Стоимость: 3300 грн
Групповые скидки: 2 участника - скидка 2.5%; 3 участника - скидка 4%
Тренеры:
Колосенко Михаил
Дата и место проведения:
18.09.20
Киев

Цель мероприятия

развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам.

Программа

0. Нулевой цикл

  • Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
  • Оценка ситуации: где мы сейчас?
  • План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам

  • Что такое переговоры и зачем они нужны?
  • Анализ интересов поставщика и ТС;
  • Определение зон возможных договоренностей;
  • Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
  • Формирование матрицы уступок;
  • Формирование вариантов договоренностей;
  • Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
  • Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии

  • Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
  • Позиции переговорщиков;
  • Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
  • Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
  • Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика

  • Этапы ведения переговоров;
  • Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
  • Как понять цели и интересы своих оппонентов;
  • Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения

  • Манипуляции в переговорах;
  • Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
  • Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров

  • Заключительный этап ведения переговоров;
  • Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров; 
  • Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
  • Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?

  • Анализ переговоров;
  • Исполнение достигнутых договоренностей;
  • Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:

  • Книги и фильмы;
  • Упражнения и тренировки

Дополнительная информация

Целевая аудитория:

  •  КАМы и специалисты, вовлеченные в процесс работы с торговыми сетями – чтобы глубже понимать все процессы подготовки и проведения переговоров; повысить собственную эффективность в качестве переговорщиков.
  • Руководители отдела продаж – чтобы научиться эффективно проводить переговоры с торговыми сетями.
  •  Коммерческие директора – для усиления позиций компании и получения максимальной выгоды от сотрудничества с торговыми сетями.
  •  Предприниматели, собственники – для того, чтобы вывести собственный бизнес на новый уровень.

Целью данного практического тренинга является развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам, определяя ценность производимых скидок и уступок и договариваться с партнерами.
Важной особенностью тренинга станет изучение корпоративных критериев сетей при выборе поставщиков, а также управление в переговорах личными мотивами и критериями категорийных менеджеров. В течение курса участники смогут опробовать предложенные алгоритмы проведения переговоров с помощью практических упражнений, что даст им возможность чувствовать себя уверенно в процессе делового общения.
Почему вам необходим этот тренинг?
Потому что переговорщик, который интуитивно правильно действует в работе с торговыми сетями, встречается так же часто, как выучившие иностранный язык во сне. А значит, придется учиться, не полагаясь на интуицию. Я предлагаю интенсивную подготовку, в которой есть место для теории и практики. Обязательно рассмотрим конкретные кейсы, как удачные, так и провальные. 
Да, в моей практике тоже были факапы, и они научили меня многому.

4 Причины пройти обучение переговорам с торговыми сетями

План действий

Получить готовый план действий по подготовке и проведения переговоров.

Стратегия переговоров

Построить свою стратегию, оценить переговорные стратегии закупщиков.

Тактика переговоров

Научиться наиболее эффективно для своей компании проводить переговоры.

Техники убеждения

Получить проверенные техники убеждения, техники развития дара убеждения.

Благодаря тренингу с сетевой розницей вы:

  •  Научитесь говорить с торговыми сетями на одном языке.
  •  Получите план действий по подготовке и проведению переговоров.
  •  Научитесь анализировать интересы поставщика и торговых сетей и определять точки соприкосновения.
  •  Узнаете, какие техники манипуляции могут применять закупщики, и научитесь им противостоять.
  •  Научитесь отслеживать готовность оппонента к завершению переговоров.
  •  Получите техники и упражнения, чтобы развить собственные навыки ведения переговоров.
  •  Научитесь убеждать.

В стоимость участия входит:

  •  участие в мероприятии 
  •  сборник материалов
  •  сертификат об участии 
  •  кофе-брейк
  •  обед в ресторане
  •  обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия:

9.00 - 9.30 Регистрация участников
9.30 - 11.30 Программа мероприятия
11.30 - 12.00 Кофе-пауза
12.00 - 14.30 Программа мероприятия
13.30 - 14.15 Обед
14.15 - 17.30 Программа мероприятия

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 501-28-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
8 тренингов, 6 тренеров, 14 новостей, 2 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».