Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

Организатор:
Семинары Украины
Стоимость: 3000 грн
Тренеры:
Колосенко Михаил
Дата и место проведения:
28.09.18
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевський, 70

Цель мероприятия

Целью данного практического тренинга является развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам

Программа

0. Нулевой цикл

  • Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
  • Оценка ситуации: где мы сейчас?
  • План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?


1. Подготовка к переговорам

  • Что такое переговоры и зачем они нужны?
  • Анализ интересов поставщика и ТС;
  • Определение зон возможных договоренностей;
  • Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
  • Формирование матрицы уступок;
  • Формирование вариантов договоренностей;
  • Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
  • Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.


2. Переговорные стратегии

  • Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
  • Позиции переговорщиков;
  • Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
  • Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
  • Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.


3. Переговорная тактика

  • Этапы ведения переговоров;
  • Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
  • Как понять цели и интересы своих оппонентов;
  • Контрольные точки в переговорах.


4. Техники влияния и убеждения

  • Манипуляции в переговорах;
  • Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
  • Техники эффективной аргументации и убеждения.


5. Завершение переговоров

  • Заключительный этап ведения переговоров;
  • Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров; 
  • Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»;
  • Фиксация достигнутых договоренностей.


6. Что нужно сделать после переговоров?

  • Анализ переговоров;
  • Исполнение достигнутых договоренностей;
  • Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:

  • Книги и фильмы;
  • Упражнения и тренировки
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 501-28-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
1 тренер, 7 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».