Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Закупки и управление запасами. Эффективность и надёжность

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3700 грн
гибкая система скидок
Дата и место проведения:
02.07.19
19.07.19
01.08.19
20.08.19
Киев

Целевая аудитория

  1. Директор по закупкам
  2. Менеджер по закупкам
  3. Руководитель отдела закупок
  4. Коммерческий директор.

Цель мероприятия

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. 
  3. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа

Организация закупок

  • Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния
  • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат
  • Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 3 профессиональных уровня закупщика
  • Ключевые показатели эффективности отдела закупок
  • Ответственность руководителя отдела закупок

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах
  • Приемы влияния на поставщика
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
  • Способы повышения уверенности в себе
  • 6 шагов для убеждения в переговорах
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха

Практикум:

  • упражнение «Получение наилучших условий в случае сложных поставщиков»

Стратегия закупок

  • Управление цепью поставок
  • Бюджетирование закупок. 
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
  • Документооборот отдела закупок
  • 12 критериев выбора нового продукта

Управление поставщиками

  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве
  • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас
  • Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации
  • Критерии выбора новых поставщиков
  • Требования к поставщикам трех категорий
  • Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок
  • Построение выгодных отношений с поставщиками

Практикум: Модель ранжирования поставщиков

Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального

  • Составляющие цены и их влияние на общую стоимость
  • Нижний предел цены
  • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
  • 8 приемов для увеличения отсрочки
  • 6 способов косвенного улучшения условий закупок
  • Принципы предоставления скидок поставщиками
  • Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам

Практикум:

  • упражнение «Поменяться местами с менеджером по продажам. Анализ закупок с двух сторон»
  • упражнение «Применение на практике инструментов по получению отсрочки и кредита у поставщика»

Управление запасами

  • Управление качеством. TQM
  • 3 инструмента для анализа товарной матрицы
  • Управление дефицитом и неликвидами. Рекомендации
  • Оптимальный товарный запас и точки заказа
  • Методики расчёта необходимого заказа

Практикум: упражнение «Решение задач на расчёт товарного запаса и точки заказа».

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Модульное обучение
  • Skype консультация.

Дополнительная информация

В результате обучения вы:

  • овладеете способами влияния на поставщиков для достижения выгодных результатов в переговорах
  • получите новые инструменты планирования и управления закупками для повышения точности заказов, сокращения затрат, времени и сил

познакомитесь с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, определить какие из применяемых ими методов будут работать в ваших условиях

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать

Комментарии

Татьяна Прохода, РТС "Солодка лапа" | 06.04.2019, 21:32
Добрый день! Меня заинтересовал данный тренинг, прошу связаться со мной по тел 0995465020 и выслать программу на эл почту t.prohoda777@gmail.com
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
форум
Електронне урядування: кращі практики,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 350 грн
вебинар
мастер-класс
Критичне мислення при прийнятті управлінських рішень,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 150 грн
тренинг
CIMA Cert PM (Rus) Тест-драйв,
Business Education Solutions, бесплатно
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».