Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Успешные переговоры. Практические технологии

Организатор:
Uslife Consulting
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 2000 грн
Тренеры:
Щипова Галина Щипова Галина
Дата и место проведения:
29.10.18, начало в 11:00
26.11.18, начало в 11:00
Киев, метро Контрактовая площадь

Целевая аудитория

для сотрудников и их руководителей, которым необходимо усилить свои навыки ведения деловых переговоров.

Цель мероприятия

Улучшить навыки ведения переговоров и коммуникации с клиентами.Договариватся быстрее.

Научиться торговатся по цене и не только.

Научиться завершать успешно переговоры со сложными клиентами. Работать с давлением и манипуляциями.

Научиться  справлятся с эмоциями в переговорах.

Программа

Программа

Начало переговоров

  • Процесс переговоров. Отличие спора от переговоров.
  • Составляющие имиджа переговорщика.
  • Правила эффективного общения.
  • Список негативных  факторов влияющих на переговрный процесс.
  • Трудности коммуникации в переговорах.
  • Подготовка к переговорам, составные части подготовки.
  • Эмоциональная подготовка к переговорам. Страхи, барьеры, сложности.

Переговорные тактики и технологии

  • Виды переговоров, Европейская, Американская, Украинская модель переговорного процесса.
  • Подготовка до начала переговоров.
  • Выбор места и времени, стратегии, проработка содержания переговоров.
  • Планирование, Цели переговоров.
  • Тактики переговоров.
  • Жесткие, позиционные переговоры.
  • Мягкая позиция.
  • Недостатки позиционных переговоров.
  • Технологии: выиграл/выиграл, проиграл/выиграл, проиграл/проиграл, выиграл/проиграл.

Алгоритмы влияния в переговорах

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Механизмы влияния и убеждения.
  • Источник сообщения.
  • Само сообщение.
  • Контекст сообщения.
  • Реципиент, кому предназначено сообщение.
  • Способы установления контакта и создание доверительных отношений.
  • Аргументация, способы, виды, методы, успешные технологии.
  • Техники увеличения лояльности.
  • Обнаружение недостоверной информации.
  • Манипуляции. Как понять, что вами манипулируют.
  • Методы работы при давлении и манипуляциях.
  • Противодействие манипуляциям.

Торги

  • Что такое торг. Правила торга.
  • Сохранение своей позиции в торге.
  • Методы снижения цены в торгах.
  • Как торговаться чтобы обе стороны остались довольны.
  • Компромисс в торге, плюсы и минусы.
  • Давление в торге, прогибание и сопротивление.

Эмоции в переговорах

  • Как влияют эмоции на переговорный процесс.
  • Раздражение.
  • Злость.
  • Обесценивание.
  • Вина.
  • Стыд.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Галина
Телефон:
(063) 064-49-95 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
курс
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».