Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Проведение тендера

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 20 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

  • Имиджевые аспекты при проведении тендера.
  • Целевая аудитория.
  • Проведение тендера с предварительно заданными результатами.

Программа

 Информирование о тендере. Рассылка. Целевая рассылка. Сайт.

  • Отбор тендерных предложений.
  • Проведение переговоров.

Основные критерии отбора тендерных предложений.

  • Репутация на рынке
  • Формирование технического задания.
  • Условия поставки, оплаты, сервиса.
  • Специфические условия.
  • Наличие специальных партнерских статусов.
  • Наличие сертифицированных специалистов.
  • Наличие MAF.

Процедура проведения тендера.

  • Создание тендерного комитета.
  • 1 – этапный или 2 – х этапный тендер. Условия.
  • Система процентов и баллов при отборе предложений.

Проведение переговоров с отобранными компаниями.

  • Использование стратегии принятия решения поставщика для предложения плана сотрудничества.
  • Выявление стратегии принятия решения контактного лица.
  • Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения.
  • Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана.

Работа с отказами в уступках и проведение торгов.

  • Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение.
  • Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица.
  • Метод пауз в проведении торгов.
  • Дозировка аргументации и проведение уступок.
  • «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов?
  • Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

Заключение контракта.

  • Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта.
  • Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение
  • поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы
  • предупреждения срывов обязательств.

Дополнительная информация

     Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

по телефонам компании, info@rost.biz.ua

     Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

     Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».